Abrir una tienda de autopartes puede ser una decisión comercial gratificante y lucrativa. Sin embargo, saber cómo hacer que un vehículo se vea como nuevo no es suficiente para garantizar el éxito comercial. En primer lugar, debe desarrollar un plan de negocios que lo ayude a adquirir los fondos necesarios para abrir un negocio y garantizar que las operaciones se desarrollen sin problemas desde el principio. Afortunadamente, puede obtener ayuda rápidamente tomando los pasos necesarios para que un taller de carrocería funcione.

Parte uno de cuatro:
Generando un plan de negocios procesable

  1. 1 Comience a trabajar en un plan de negocios. Una de las mejores formas de garantizar el éxito de una pequeña empresa es planificar con tiempo. Incluso si usted es completamente capaz de trabajo corporal de primera clase, iniciar un negocio requiere una investigación, análisis y consideración sustanciales. En resumen, tenga un plan de negocios completo antes de comprometerse a abrir su propio negocio.[1]
    • Comience por escribir una descripción detallada de la empresa. Por ejemplo, indique si tendrá un taller de servicio completo especializado en un solo servicio. ¿Se atenderá a una clientela específica, como automóviles japoneses, o brindará servicio a cualquier tipo de vehículo?
    • Un plan de negocios bien desarrollado ayudará en cada paso del proceso. En particular, se beneficiará de contratos de arrendamiento más favorables, líneas de crédito, conversaciones con posibles proveedores, oportunidades de financiación e incluso prácticas operativas.
    • No piense en un plan de negocios como una herramienta para ayudarlo a manejar un negocio. En su lugar, desarrolle su plan como una forma de decidir si puede avanzar abriendo un taller de reparación de carrocería en un área en particular.
  2. 2 Obtenga orientación para escribir su plan de negocios de la SBA. La Administración de Pequeñas Empresas (SBA) de EE. UU. Es la mejor fuente de asistencia para comenzar su propio negocio. En particular, la SBA proporciona instrucciones y pautas de formato para ayudarlo a redactar un plan de negocios. Estos materiales están disponibles de forma gratuita en línea. La SBA también podrá notificarle sobre otras organizaciones útiles que podrían tener consejos más específicos con respecto a la industria de reparación de automóviles.[2]
    • La SBA también puede vincularlo con organizaciones locales, individuos y recursos para ayudar a planificar, financiar y abrir un negocio.
    • Además, la SBA puede vincularlo con un profesional de negocios exitoso que esté dispuesto a donar su tiempo para ayudar a una pequeña empresa. Si esta oportunidad está disponible, pregunte acerca de cómo trabajar con alguien que tenga experiencia trabajando con talleres automotrices.
  3. 3 Obtenga asesoramiento comercial local. Particularmente si no tiene experiencia en comenzar pequeños negocios, necesitará una buena cantidad de orientación. Por ejemplo, ¿sabe cómo construir un estado de pérdidas y ganancias, un balance y otros estados financieros? De lo contrario, deberá contratar, hacerse amigo o adquirir la asistencia de una cuenta. Es probable que también necesite un abogado para determinar la mejor estructura de su negocio. Finalmente, los banqueros ven un montón de planes de negocios: es probable que encuentres uno que esté dispuesto a mirar los tuyos y proporcionar comentarios sin cargo.[3]
    • Si bien es posible que otras tiendas de reparación de carrocerías de automóviles no quieran ayudar a la competencia, comuníquese con otras empresas locales que trabajan en automóviles en una capacidad diferente. Por ejemplo, las tiendas de piezas o depósitos de chatarra probablemente sabrán mucho sobre la comunidad automotriz local, incluidos los clientes potenciales.
    • Particularmente si se comparte la propiedad de su negocio, o si va a tomar préstamos para cubrir los costos de puesta en marcha, asegúrese de hablar con un abogado y un profesional financiero mientras elabora su plan de negocios.
  4. 4 Obtenga asesoramiento directamente de una oficina del gobierno local. A menudo hay centros de pequeñas empresas a nivel de ciudad, condado y estado que tienen la tarea de hacer cumplir las regulaciones comerciales. Las tiendas de carrocería requieren varias licencias y permisos especiales, y estas oficinas pueden indicarle lo que necesitará y ayudarlo a obtenerlo. La SBA puede ayudarlo a ponerse en contacto con las oficinas locales que pueden informarle sobre las reglamentaciones que deberá cumplir.[4]
    • Los talleres de reparación automática deben tener permisos para hacer negocios, así como permisos específicos para realizar determinados tipos de trabajos, como la eliminación de pintura y la pintura.
    • Es útil conocer las reglamentaciones pertinentes durante la fase de planificación, para incorporar cualquier costo potencial u otros problemas asociados con el cumplimiento de estos requisitos.

Parte dos de cuatro:
Evaluar sus costos de puesta en marcha

  1. 1 Especifique sus ingresos esperados para los primeros años. Además de saber de dónde vendrá el negocio, también necesita saber cuánto y qué tan rápido se puede esperar que el negocio crezca. Ser capaz de articular dónde, específicamente, vendrá el dinero, así como cuáles serán los gastos operativos. Por ejemplo, se deben registrar los costos iniciales y recurrentes, así como el plan de pago de un préstamo y el nivel de ganancias que se espera cada mes o trimestre.[5]
    • Pronostique estas cifras durante los primeros tres años después de la apertura.
    • Decida los precios que su tienda cobrará por servicios específicos. Estos pueden usarse junto con sus proyecciones anticipadas de clientes para determinar las estimaciones de ingresos.
    • Establezca un punto de equilibrio. Este es el punto en el que la empresa generará ingresos, en lugar de gastar dinero a medida que se pone en marcha. Puede tomar más tiempo para "equilibrarse" de lo que inicialmente se da cuenta.
  2. 2 Determine la cantidad de fondos que necesitará. En pocas palabras, necesita saber cuánto dinero necesitará para abrir el negocio y mantener las operaciones hasta que su tienda comience a generar ingresos. Si tiene la intención de pedir dinero prestado mediante un préstamo, es especialmente importante determinar un monto en dólares concreto para solicitar.Desafortunadamente, no hay un número de parque, ya que las diferencias en la ubicación, el equipo y el tamaño de la tienda pueden hacer que los costos de puesta en marcha de las tiendas de reparación de carrocería fluctúen considerablemente. Esto es en parte por qué es tan importante desarrollar un plan de negocios sólido, ya que es la mejor manera de estimar con precisión los costos iniciales.[6]
    • Sepa que los préstamos asegurados por la SBA son una de las mejores fuentes de financiamiento para una pequeña empresa. Esta es otra razón por la que debe seguir las pautas de la SBA cuando desarrolle su plan de negocios.
  3. 3 Sobreestimar los gastos de equipo y materiales. Los costos del equipo generalmente se subestiman. Si bien es posible que pueda ahorrar dinero comprando equipos usados, hay una mayor posibilidad de costos imprevistos asociados con el mantenimiento de equipos más antiguos. Una buena regla general: calcule el equipo inicial y los gastos de inventario y aumente el número en un treinta por ciento. Si bien esto puede parecer una gran cantidad de dinero, es mucho mejor terminar gastando menos de lo esperado que terminar necesitando más préstamos.[7]
    • Por ejemplo, si estima que necesita equipo por valor de $ 100,000 dólares para abrir la tienda, planee asegurar el financiamiento de equipo por valor de $ 130,000 dólares.
    • Haga una lista detallada de todos los equipos que necesitará y su costo. Esto debería incluir todo: ascensores, balanceadores de ruedas, montacargas, pistolas de pintura, máscara de pintura y decoraciones en el área de recepción.
    • Si tiene la intención de alquilar algunos equipos, considere un préstamo respaldado por la SBA, que puede ofrecerle un préstamo a bajo interés sin pago inicial para pagar el equipo.
  4. 4 Esté dispuesto a invertir en la mejor ubicación que pueda encontrar. En términos más simples, planifique abrir una tienda de carrocería en la mejor ubicación que pueda pagar. En particular, desea una ubicación que sea fácilmente accesible desde las carreteras principales. Asegúrese de que cualquier ubicación que esté considerando esté dividida en zonas para uso comercial. Tomar un préstamo un poco más grande para ayudar a financiar un negocio en un lugar donde es más probable que tenga éxito puede incluso permitirle negociar una tasa de interés más baja.[8]
  5. 5 Considere abrir una ubicación de franquicia de carrocería de automóviles. Tiene la opción de franquiciar su negocio en lugar de abrir y administrar su propio negocio desde cero. El principal beneficio de las franquicias es una reducción considerable en la probabilidad de que su negocio fracase. Esta ventaja relativa se basa en múltiples factores, incluido el reconocimiento de nombres, la comercialización a gran escala y los procedimientos administrativos y operacionales "comprobados".[9]
    • Para conocer las opciones de franquicias en sus áreas, comuníquese con las oficinas corporativas para obtener las "cadenas" de reparación de carrocería que son populares en su estado. Asegúrese de contactarlos a todos, y tenga en cuenta que pueden estar dispuestos a cumplir o vencer la oferta de otra franquicia. Busque el consejo de una cuenta y / o abogado con respecto a cualquier pregunta legal o financiera específica que tenga.
    • Por supuesto, hay costos asociados con la franquicia. El resultado final es que obtendrá una porción más pequeña de lo que obtiene su tienda, aunque esto depende de su acuerdo de franquicia específico. Por otro lado, también puede evitar los costos en los que puede incurrir si abre un negocio por su cuenta y comete errores que un acuerdo de franquicia podría haber evitado.

Parte tres de cuatro:
Investigar y apelar a su mercado

  1. 1 Llevar a cabo un análisis formal del mercado. Evalúe si existe un mercado para el tipo de negocio que espera abrir. En el sentido más básico, un plan de negocios integral ayuda a identificar problemas potenciales antes de que surjan. ¡En particular, asegúrese de que realmente haya negocios para obtener![10]
    • Las estadísticas específicas a tener en cuenta incluyen el número, la edad y los tipos de vehículos en el área que está considerando. Además, averigüe qué compañías de seguros se usan comúnmente en el área y con cuántas empresas similares estaría compitiendo.
  2. 2 Desarrollar relaciones con compañías de pintura y partes. Las grandes empresas con las que puede querer trabajar pueden ofrecerle una gran cantidad de conocimientos e incluso ayudarle. A menudo, estas compañías pondrán consultores de desarrollo comercial a disposición de nuevos socios potenciales. Algunos incluso pueden estar dispuestos a ayudar con su plan de negocios, ya que su éxito podría conducir a un mayor negocio para ellos.[11]
    • Además, pueden ayudarte con el marketing. Tendrán acceso a datos de marketing y estarán actualizados sobre las nuevas tecnologías y prácticas de marketing. También es probable que pueda encontrar asistencia rápida de socios comerciales en relación con el diseño y el diseño de sus materiales de marketing.
    • Establezca relaciones positivas con empleados específicos en los proveedores. Es probable que esto ayude a garantizar que los canales de suministro en los que confíe una vez que su negocio esté abierto funcionen sin problemas.
  3. 3 Especifique sus intenciones de marketing. Los planes de marketing son algunas de las características más importantes de un plan de negocios sólido. Las opciones son infinitas: considere folletos, anuncios impresos en publicaciones locales y publicidad en línea. Al escribir sobre los servicios y productos que ofrecerá, descríbalos como si quien los está leyendo no sabe nada acerca de la reparación automática de carrocerías. En particular, describe cómo lo que ofreces será diferente de lo que los competidores ya ofrecen.[12]
    • Acércate a la comunidad local de restauración automática. Las personas que trabajan con frecuencia en automóviles clásicos o antiguos a menudo trabajan en talleres de carrocería. Incluso puede ofrecer descuentos a las personas que están activas en estas comunidades, sabiendo que pueden ser fuentes valiosas de negocios recurrentes.[13]
  4. 4 Póngase en contacto con representantes de seguros de automóviles. Puede resultar extremadamente lucrativo estar en las listas de "instalaciones de reparación recomendadas" de las compañías de seguros. A menudo, las personas preguntan a sus compañías de seguros a quién recurrir para obtener el servicio, especialmente cuando anticipan que su compañía de seguros pagará parte o la totalidad del servicio.Al desarrollar buenas relaciones con esas compañías directamente, atraerá clientes adicionales.[14]
    • Siéntase libre de ser directo. Pregunte a los representantes de las compañías de seguros cómo puede obtener la lista de instalaciones de reparación recomendadas.

Parte cuatro de cuatro:
Dotación de personal, registro y certificación de su tienda

  1. 1 Entreviste y contrate empleados. Si bien la experiencia es muy valiosa, también es vital que sus empleados sean confiables y educados. Un servicio agradable lleva a clientes más felices, mejores críticas y más negocios. Los empleados más simples, amigables y felices llevan a clientes felices. Contratar en consecuencia.
    • Incluya también estimaciones detalladas de los costos laborales anticipados en su plan comercial. Por ejemplo, los impuestos y beneficios pagados por el empleador probablemente generen altos costos de mano de obra de los que usted prevé, basados ​​únicamente en la tarifa por hora corriente para los técnicos automotrices.
  2. 2 Registre su taller de carrocería. Tendrá que registrar su negocio con la ciudad, el estado y el gobierno federal. Debido a que los requisitos específicos de registro variarán, comuníquese con el DMV de su estado para obtener información sobre los requisitos en su área. Planifique para demostrar que tiene la propiedad o permiso para utilizar las instalaciones donde se encuentra su tienda, así como una prueba de la zonificación adecuada. Además, necesitará un comprobante de un nombre comercial oficial, así como un comprobante de seguro de compensación laboral.[15]
  3. 3 Asegúrese de que su negocio cumpla con las regulaciones de taller de carrocería. Su tienda generará desechos peligrosos que afectarán la calidad del aire y del agua cerca de su instalación. En consecuencia, debe demostrar que cumple consistentemente con las reglamentaciones estatales y federales. Las reglamentaciones que deberá cumplir dependen de los servicios que ofrece en su tienda, así como de su ubicación y proximidad a las instalaciones municipales. Encuentre la guía de su estado para el cumplimiento ambiental de talleres de reparación de automóviles en el sitio web de la Agencia de Protección Ambiental.[16]