Comprar una gasolinera implica un complejo proceso de toma de decisiones. Debe investigar la ubicación cuidadosamente y trabajar con un agente inmobiliario comercial para identificar un negocio sólido. Considere todos los factores prácticos y financieros para hacer una oferta fuerte. Haga que su agente lo ayude a negociar un buen acuerdo de compra.

Parte uno de cinco:
Explorando barrios

  1. 1 Estudia el flujo de tráfico. Cuando tenga la idea de comprar una estación de servicio, debe familiarizarse con la ubicación. Conduce por el vecindario. Estudia los patrones de tráfico y conoce las intersecciones ocupadas. Busque ubicaciones que probablemente tengan mucho recorrido y atraigan clientes de negocios locales.[1]
  2. 2 Habla con la policía. Visite la estación de policía local y descubra el crimen u otras actividades en el área de su negocio potencial. Pregunte sobre el historial de actividades delictivas en esa estación de servicio en particular o en otro negocio similar en el área. Descubra cuán activa es la policía patrullando ese vecindario.[2]
    • Para asegurarse de recibir toda la atención, debe llamar a la estación de policía con anticipación y solicitar una cita con alguien. Esto funcionará mejor que simplemente ingresar sin anunciarse.
    • En algunas jurisdicciones, es posible que pueda revisar la actividad de la policía local en el sitio web del departamento de policía.
  3. 3 Visita la Cámara de Comercio. La Cámara de Comercio existe para ayudar a las empresas locales a comunicarse entre sí y compartir sus éxitos. Visite la Cámara de Comercio y pregunte acerca de las fortalezas y debilidades de la comunidad. Debería poder averiguar si nuevas empresas están creciendo o cerrándose en el área. Incluso si no puede programar una reunión en persona, visite el sitio web de la cámara y aprenda lo que pueda.[3]
    • Desde el sitio web de una cámara, puede aprender sobre las actividades de la comunidad, las donaciones de caridad y la participación empresarial en el liderazgo de la comunidad.
    • La Cámara de Comercio de Nashville, por ejemplo, tiene una sección especial de su sitio web dedicada únicamente a reubicarse en el área y comenzar un nuevo negocio.[4]
  4. 4 Lee el periódico local. Visite la biblioteca pública y lea varias semanas o meses del periódico local. Mire el "papel secante" de la policía, un artículo común que informa sobre la actividad policial en la ciudad. Busque historias de crímenes contra gasolineras. Busque información sobre crecimiento o disminución en la población local. Trate de hacerse una idea de la actitud de la comunidad hacia nuevos negocios.[5]
  5. 5 Visita como cliente Después de que haya reducido sus opciones, visite la estación que está pensando comprar. Observe todos los detalles. ¿Es fácil ingresar a la estación o es difícil el patrón de tráfico? ¿El diseño de las bombas es fácil de maniobrar? Tenga en cuenta que algunas cosas pueden ser fáciles de cambiar cuando se hace cargo, pero algunas cosas pueden no serlo o podrían ser costosas.[6]
    • Por ejemplo, limpiar los baños y reparar los accesorios sería un costo relativamente pequeño. Sin embargo, si descubre que la plomería no funciona en absoluto, podría incurrir en un gasto inesperado serio.

Parte dos de cinco:
Uso de un corredor de bienes raíces comerciales

  1. 1 Busque en línea un agente inmobiliario comercial. Ejecute una búsqueda de "bienes raíces comerciales" en la ubicación que le interese. Debería encontrar listados de varios agentes inmobiliarios comerciales. Revise sus sitios web para ver los tipos de propiedades que manejan. Encuentre una compañía que se especialice en negocios minoristas, y en particular estaciones de servicio si es posible.
  2. 2 Mira las otras listas de la agencia. Si la mayoría de ellos parecen espacios de oficina, esa empresa probablemente no sea para usted. Podrían manejar una estación de servicio, pero no será su especialidad. Encuentre una empresa que parezca mostrar varios negocios similares.
    • Por ejemplo, en el área de St. Louis, Missouri, A & M Realty, Inc., enumera varias estaciones de servicio y tiendas de conveniencia en su sitio web. Esta es probablemente una compañía que podrá ayudarlo (en esa área).[7]
  3. 3 Reúnase con un corredor de bienes raíces. Cuando encuentre una agencia que parezca que puede ayudarlo con propiedades comerciales, llame para programar una cita con un corredor. Reúnase con el agente y haga preguntas sobre lo que la agencia puede ofrecerle. En particular, puede formular algunas de las siguientes preguntas:
    • "¿Qué tan familiar estás con esta comunidad?"
    • "¿Cuántas ventas de negocios de gasolineras ha tenido usted o su empresa en el último año?"
    • "¿Qué preocupaciones especiales debo tener en cuenta al comprar una estación de servicio?"
    • "¿Qué pueden hacer usted o su agencia para ayudarme con las licencias y otras regulaciones estatales?"
  4. 4 Explore los servicios de soporte de la agencia. Descubra lo que la agencia de bienes raíces puede hacer para ayudarlo. Hay mucho más en comprar un negocio de estación de servicio que solo buscar una propiedad. Querrá una agencia de bienes raíces que pueda ayudarlo a analizar el mercado, observar los registros financieros de la empresa y comprender a la comunidad.
    • Por ejemplo, en las áreas de Boca Raton y Tampa, Florida, la agencia Commercial Florida ofrece servicios estratégicos tales como:[8]
      • selección del sitio
      • estudios de viabilidad
      • previsiones de mercado
      • datos demográficos
      • servicios de investigación
  5. 5 Visita las propiedades disponibles. Un corredor de bienes raíces comercial debe estar familiarizado con las propiedades de gasolineras disponibles en el área. Pídale al agente que organice las visitas, para que pueda recorrer las instalaciones y hablar con el propietario o el gerente comercial. Cuando visite, mire las instalaciones, la estructura de los edificios, los patrones de tráfico y la ubicación de las bombas. Pida ver los registros de ventas y las cuentas financieras de la compañía.
  6. 6 Investigue la tienda de conveniencia. Muchas estaciones de servicio contienen tiendas de conveniencia o venden algunos artículos adicionales. Las estaciones de servicio generalmente obtienen más ganancias de su tienda de conveniencia que de la venta de gas solo.Vea el tipo de tienda, la cantidad de productos vendidos y su aspecto general de limpieza y apariencia. Todos estos serán indicios de un negocio exitoso.[9]

Parte tres de cinco:
Comprar en una franquicia

  1. 1 Considera el valor del nombre. Comprar una franquicia, a diferencia de una estación de propiedad independiente, viene con el valor de un nombre reconocido. Ya sea que busque comprar un Shell, Sunoco, Texaco u otro nombre, automáticamente se convertirá en parte de una marca reconocida. Esa marca agrega valor a la estación y probablemente atraerá cierto nivel de negocios a su estación.[10]
  2. 2 Revise las protecciones de la compañía. Cuando compra una franquicia, la compañía nacional le brindará ciertas protecciones legales. Esto puede ser una gran ventaja de comprar un negocio de franquicia en lugar de una estación de servicio independiente. Si compras una estación independiente, puedes quedarte solo.[11]
    • Una de las mayores preocupaciones de poseer y operar un negocio de estación de servicio es la amenaza de fuga de tanque y daño ambiental. La mayoría de las compras de franquicias lo protegerán en tales casos. La compañía nacional a menudo asumirá la responsabilidad.
    • Deberá leer el contrato de franquicia con mucho cuidado para asegurarse de que comprende completamente sus responsabilidades y las de la compañía nacional.
  3. 3 Explore las tarifas y los costos futuros de una franquicia. Comprar una franquicia tiene el beneficio de un nombre bien conocido y cierta protección financiera, pero usted será responsable de los honorarios sustanciales y otras expectativas financieras. Lea el acuerdo de franquicia cuidadosamente para saber cuáles son. Conozca los requisitos de poseer una franquicia antes de comprar la estación.[12]
    • Por ejemplo, es probable que deba comprar su gas a los proveedores designados de la compañía, a los precios que elija.
    • Se le pedirá que pague por un seguro para las bombas y otros accesorios de la compañía. # * Es probable que tenga que pagar tarifas de franquicia regulares.
  4. 4 Investigar posibles competidores. Si compra una franquicia, la empresa nacional puede tener derecho a aprobar otras franquicias muy cerca de su ubicación. Si bien no puedes controlar o limitar toda la competencia, no quieres que la competencia provenga de tu propia marca. Debe negociar este punto antes de comprar en una franquicia y tratar de establecer el mayor radio posible.[13]

Parte cuatro de cinco:
Investigando los Riesgos

  1. 1 Pruebe el suelo debajo y alrededor de la propiedad. Una vez que compre la propiedad, se hará responsable de los riesgos ambientales que contenga. Debe averiguar sobre estos peligros antes de comprar. Tienes que determinar si los tanques de gasolina tienen fugas o si se ha filtrado algo en el suelo que podrías tener que limpiar.[14]
    • Consulte la guía telefónica o Internet para buscar agencias en su área que realicen pruebas ambientales. Antes de involucrar a alguien, explique el propósito de las pruebas y su deseo de comprar la propiedad.
  2. 2 Investigue los tanques individuales. El vendedor no puede ofrecer información voluntaria sobre la calidad de los tanques de almacenamiento a menos que pregunte. Debe solicitar al propietario copias de los recibos de compra o las especificaciones técnicas de los tanques. Asegúrese de que los tanques cumplan con los requisitos mínimos actuales para su estado.[15]
    • En California, por ejemplo, los tanques de la gasolinera deben estar hechos de fibra de vidrio de doble pared (DWFG) con sensores de detección de fugas.
    • Para encontrar los requisitos en su estado, es posible que necesite contratar un abogado. Alternativamente, intente llamar a la oficina del Secretario de Estado. Cada estado tendrá su propia oficina que establece las regulaciones.
  3. 3 Verificar la propiedad Necesita saber lo que está comprando. La compra de una empresa puede ser independiente de la compra de la propiedad sobre la que descansa la empresa. Debe solicitar ver el título de la propiedad. Si descubre que la venta es solo para el negocio y no la propiedad incluida, tendrá que ajustar el precio de compra en consecuencia. No pague tanto por el negocio como lo haría por el negocio y la tierra.[16]
    • Un abogado de bienes raíces puede ayudarlo a revisar la documentación para decirle qué incluye su compra.
  4. 4 Verifique con el ayuntamiento. No asuma que las calles y negocios en el área de su futura estación de servicio se mantendrán iguales. Debería consultar el departamento de zonificación de la ciudad y la oficina de obras públicas para averiguar si se producirán cambios importantes. Un nuevo camino podría desviar el tráfico de su sitio, devaluar seriamente el negocio. Si la ciudad tiene planes para cambiar la zonificación, debe averiguarlo antes de comprometerse con la ubicación.[17]

Parte cinco de cinco:
Cerrar el acuerdo

  1. 1 Financiamiento seguro. A menos que tenga suficiente efectivo para comprar el negocio por su cuenta, deberá visitar un banco u otro prestamista para obtener un préstamo. Busque en línea para comparar las tasas hipotecarias de préstamos comerciales. Encuentre un prestamista cuyas tarifas sean competitivas. Reúnase con un oficial del banco para completar una solicitud y obtener la aprobación.
    • Tendrá que proporcionar una gran cantidad de información personal y financiera como parte de una solicitud de préstamo. Esté preparado para entregar información sobre su historial de empleo, cuentas bancarias y registros impositivos.
    • Con muchos prestamistas, puede precalificar para un préstamo comercial. Es una buena idea comenzar este proceso y obtener la precalificación antes de finalizar la búsqueda de una propiedad específica.[18]
  2. 2 Trabaja con el corredor para hacer una oferta. El corredor de bienes raíces puede ayudarlo a evaluar el precio de venta de cualquier propiedad de una gasolinera en particular. Debería considerar los precios de otras gasolineras disponibles en el área, junto con el historial reciente de ventas de negocios similares. El corredor debe tener estos registros. Analice las ventas y los registros financieros de la compañía para medir el probable éxito del negocio en sí. Cuando esté listo, haga que su corredor envíe su oferta.[19]
  3. 3 Negocie un precio de compra razonable. Es probable que su primera oferta no coincida con el precio solicitado por el vendedor. Además, es probable que el vendedor no acepte su primera oferta. Trabaja con tu corredor para negociar un precio de compra que creas que es bueno. Parte de la negociación puede incluir no solo el precio en sí, sino también los términos de pago.[20]
  4. 4 Complete todos los detalles reglamentarios necesarios. Un buen corredor comercial debería poder ayudarlo con los requisitos reglamentarios del estado. Por lo menos necesitará tener los tanques y el suelo inspeccionados. Más allá de eso, cada estado tendrá sus propias expectativas y requisitos.[21]