La publicidad es una gran parte del negocio de la radio. Aunque algunas estaciones prometen música ininterrumpida durante un corto período de tiempo, la mayoría obtiene una gran parte de sus ingresos de la promoción en el aire de negocios o eventos en el área. Las promociones de radio a menudo se compran como anuncios de 30 o 60 segundos, pero también pueden incluir entrevistas de entrevistas, concursos y más. La radio es una gran opción de publicidad en los medios masivos. Puede llegar a miles de personas con un solo anuncio. Si ha decidido que su grupo demográfico elegido escucha la radio, entonces es hora de crear una estrategia sobre las mejores estaciones, mensajes y promociones que se ajustan a su presupuesto. Aprende cómo planear una promoción de radio.

Pasos

  1. 1 Mapa de su demografía. Los oyentes de la radio de música suelen tener entre 25 y 54 años de edad. Decida si su grupo demográfico objetivo escucha música country, pop, deportiva, clásica o de cualquier otro tipo de radio.
    • Si el grupo demográfico al que desea llegar no tiene entre 25 y 54 años o no suele escuchar música, radio deportiva, radio de noticias, radio pública u otro tipo popular de promoción de radio, entonces la radio puede no ser la mejor opción. La mejor opción para tu campaña promocional. Considere anuncios de televisión, impresos u otros anuncios que puedan ser adecuados para su mercado objetivo.
  2. 2 Designe a alguien con experiencia en marketing para dirigir la campaña de promoción de radio. Es útil si la persona es fanática de la radio, ya que conocerá a los disc jockeys locales (DJ), las estaciones de radio y las horas pico de escucha. Planificar una promoción de radio lleva algo de tiempo, por lo que esta persona debería tener de 5 a 20 horas para dedicarlo al proyecto.
  3. 3 Establezca su presupuesto El presupuesto dependerá del tamaño del evento / negocio, las necesidades promocionales y la experiencia pasada con las promociones de radio. En general, una promoción de radio no será muy exitosa si el presupuesto está por debajo de un par de cientos de dólares por cada estación, pero también puede aumentar en miles.
    • Si intenta establecer un presupuesto de promoción completo, asegúrese de diversificarse. No gaste todo su dinero en promoción de radio; en cambio, considere imprimir, televisión, Internet, cupones y más, junto con la promoción de radio.
  4. 4 Elija un marco de tiempo para sus anuncios de radio. Por ejemplo, si está difundiendo información sobre un evento, es posible que desee tener todos los anuncios dentro de los 7 a 12 días anteriores al evento. Si está difundiendo información sobre un nuevo negocio, es posible que desee tener un plan de un mes a 12 semanas para correr la voz sobre su área de cobertura.
  5. 5 Decide qué tan lejos quieres que llegue tu promoción de radio. Cada estación de radio tiene un área de cobertura diferente, por lo que elegir dónde desea anunciar con antelación le permitirá restringir una lista de estaciones de radio a aquellas que se ajustan a los criterios de su área de cobertura.
  6. 6 Crea un breve comunicado de prensa. Al escribir un comunicado de prensa promocional de 1 página, puede enviarlo a estaciones de radio para revisar su negocio, música o evento. Esto también se puede enviar a otros medios de comunicación.
  7. 7 Póngase en contacto con las estaciones de radio que se adaptan a su mercado objetivo. Envíe su comunicado de prensa y una consulta sobre los paquetes promocionales que cada estación está ejecutando. Pregunte sobre el área de cobertura, los tiempos de las promociones y cualquier tasa sin fines de lucro o a granel.
  8. 8 Haga una lista u hoja de cálculo de las estaciones de radio con las que contacta. Evalúelos en función del precio, la frecuencia, el número de promociones que se ofrecen, los horarios de vuelos, las áreas de cobertura y otras promociones que ofrecen, como una aparición en un concurso radial.
    • Puede reunir la mayoría de los correos electrónicos y números de teléfono de las estaciones de radio haciendo investigación en línea. Las llamadas telefónicas a los departamentos de publicidad de la radio generalmente arrojarán información más inmediata.
  9. 9 Elija sus estaciones de radio y la cantidad de anuncios que está comprando. Dependiendo de su presupuesto y su área de cobertura, debe elegir al menos 2 estaciones de radio o hasta una docena a la vez. Si su promoción no es sensible al tiempo, puede optar por hacer 1 a la vez para revisar los resultados; sin embargo, si se trata de un evento, una apertura o una venta, querrás sincronizar tus promociones para que se ejecuten al mismo tiempo, antes del evento, en cada estación.
  10. 10 Crea tu script de radio Una de las ventajas de anunciar con radio es que muchos de los costos de producción para la publicidad promedio están incluidos en su precio. Hay algunas excepciones a esta regla, y su secuencia de comandos será diferente según el producto que promocione.
    • Si promociona un artista o un álbum, asegúrese de tener pistas de calidad de radio preparadas antes de acercarse a las estaciones de radio. La promoción puede ser simplemente reproducir una canción, con algunos detalles sobre el álbum y el artista.
    • Si promociona un evento, escriba anuncios de 30 segundos que incluyan música de artistas destacados. Escriba la secuencia de comandos para que la información más importante se dé en los primeros 10 segundos. Mida usted mismo el anuncio y escriba un guión cronometrado para entregar a la estación de radio. También puede enviar la información importante y pedirle a la radio que cree su anuncio; sin embargo, tendrá menos control que si escribe el guión.
    • Incluya 1 llamada a la acción en su secuencia de comandos. En lugar de incluir su número de teléfono, sitio web y correo electrónico, proporcione 1 método de comunicación, como un sitio web fácil de recordar. Ofrezca a los oyentes un motivo para visitar, como un descuento, cupón o mercancía gratis.
  11. 11 Pida revisar su anuncio antes de que se publique. Verifíquelo para asegurarse de que esté claro y al grano. Dé su aprobación final a cada estación de radio.
  12. 12 Solicite un cronograma de colocación de anuncios, para que pueda asegurarse de que la estación de radio emita sus promociones durante las horas pico. Pregunte por la ubicación del tiempo de viaje, si es posible.
  13. 13 Haga arreglos para que se entreguen boletos o productos como parte de un programa de radio o concurso de emisoras de radio. Asegúrese de que acepten promocionar su evento o producto junto con este concurso. Además, organice apariciones en el aire, si corresponde.
  14. 14 Rastrea tus resultados de promoción de radio. Asegúrese de usar códigos de cupón exclusivos o comuníqueles a los asociados de ventas que realicen un seguimiento de la cantidad de veces que se mencionó el anuncio de radio. Reúna la información cada 2 semanas para determinar los mejores resultados de estaciones de radio y aquellos que tienen un valor bajo.
    • Intente monetizar el valor del anuncio calculando su retorno de la inversión (ROI). Por ejemplo, agregue la cantidad de personas que visitaron su sitio la semana (o el mes) que fueron resultado del anuncio. Luego, agregue las ventas totales que se recibieron de esas personas. Reste el costo de la inversión de las ventas totales de la promoción. Divida este número, el retorno, por el costo del anuncio. Use esta proporción o conviértala en un porcentaje para expresar cuánto dinero se ganó por cada dólar gastado.