Recaudar fondos nunca es fácil. Si bien la gente quiere ayudar, hay un millón de organizaciones valiosas por ahí. La clave es convencerlos de que eres la organización benéfica que necesita donaciones en este momento. Primero, crea un tono que tenga sentido para tu público. Luego, hable con su red personal y los miembros de su comunidad que puedan estar dispuestos a apoyar su causa. También puede usar internet para solicitar donaciones.

Método uno de tres:
Elaborando una estrategia

  1. 1 Crea un spiel. Ya sea que esté de pie frente a una multitud o hablando cara a cara con una persona, necesita un discurso fijo sobre cómo va a pedir dinero a la gente. Aunque estés memorizando un discurso, debes recordar que estás hablando con personas reales que quieren saber de ti y de lo que piensas.[1]
    • Sea breve y conciso. Concéntrese en dar información sobre su organización y lo que necesita de la persona. Por ejemplo, algo así como, "Hola, soy John de The Sunshine Organization. Nuestra misión es ayudar a las familias necesitadas. Por ejemplo, hemos ayudado a familias que han sido duramente golpeadas por la recesión de la economía y se encuentran a sí mismas sin un lugar para quedarse. Proporcionamos viviendas temporales baratas o gratuitas a estas familias en función de sus necesidades. Actualmente, necesitamos colchones nuevos, ya que los nuestros ya no aguantan. Podríamos utilizar su ayuda en forma de una donación. Su donación significaría mucho para estas familias ".
    • No te olvides de practicar Al igual que cualquier cosa que hagas por primera vez, puede ser útil practicar tu spiel primero. Trate de decirlo en el espejo primero, obteniendo el tiempo y la entrega correctos. Luego, intente practicar con un amigo o familiar para ver si tienen alguna sugerencia de mejora.[2]
  2. 2 Conoce a tu audiencia Cuando solicita donaciones, necesita averiguar quién es su público objetivo. A veces, es una persona soltera, mientras que otras veces es un grupo de personas o una organización. Básicamente, debe conocer a su audiencia para que pueda dirigir su mensaje a esa audiencia.[3]
    • Conocer a tu público incluye investigar sobre ellos. Por ejemplo, supongamos que quieres hablar con la asociación de pequeñas empresas. Tendría que llamar al líder de la organización para programar un horario para hablar con ellos. Después de eso, necesitaría buscar la compañía y los perfiles ejecutivos para las personas involucradas. Si es posible, debe averiguar a qué causas han donado en el pasado. Puede usar lo que aprende para adaptar su discurso a esa audiencia.[4]
    • Si sabe que el grupo de hombres de negocios ha apoyado organizaciones similares en el pasado, por ejemplo, puede usar esa información. Ayúdelos a ver cómo su organización es similar a los lugares a los que han donado en el pasado y que también merecen información.
  3. 3 Ser por adelantado Al solicitar donaciones, la gente quiere saber hacia dónde va su dinero. Quieren que ayude a las personas, no necesariamente para pagar una gran cantidad de costos administrativos. Por lo tanto, la gente se siente más cómoda si puede ofrecer un desglose de lo que le está yendo a su dinero.[5]
    • No tiene que dividirlo en detalles como el dinero gastado en lápices y bolígrafos. Solo categorías amplias funcionarán, como "Servicios", "Costos administrativos" y "Costos de construcción", por ejemplo.
    • También es útil hacer un seguimiento más adelante para decir exactamente cómo se utilizó el dinero a través de un correo electrónico posterior.[6]
  4. 4 Omita la desesperación. La desesperación puede funcionar a corto plazo, si realmente necesita una gran donación de una vez para algo enorme. Sin embargo, cuando las organizaciones constantemente gritan desesperación, puede estar desgastando a los donantes. Trate de mantenerlo más profesional, y será más probable que atraiga donantes.[7]
    • Por ejemplo, exagerar su necesidad una y otra vez puede hacer que se vea mal. Si constantemente dices: "Necesitamos tu donación, o podemos necesitar cerrar nuestras puertas para siempre", eso parece desesperado, incluso si es cierto.
    • Es mejor decir algo como "tu donación hace una diferencia tan crucial para las familias a las que servimos".
  5. 5 Hazlo concreto. La gente generalmente no responde a las abstracciones. Un objetivo concreto puede ayudarlo a convencer a las personas para que donen a su causa. Por ejemplo, si necesita arreglar su techo o ganar suficiente dinero para mantener un programa, solicite donaciones con ese objetivo específico sobre la mesa.[8]
    • Por ejemplo, si necesita recaudar dinero para arreglar su techo, podría decir algo como "Necesitamos su ayuda para alcanzar nuestra meta de $ 15,000. Nuestro techo necesita reparación, y una vez que nos ayude a alcanzar ese objetivo, puede arreglar nuestro techo y continuar los servicios a quienes lo necesitan ".
  6. 6 Diles lo que reciben a cambio. Es decir, la mayoría de las empresas y muchas personas aprecian algún tipo de reconocimiento público de sus fondos. Si les dice por adelantado cómo demostrará aprecio a los donantes, puede ayudarlos a donar.[9]
    • También puede mencionar que las donaciones son deducibles de impuestos. Aunque la mayoría de la gente está consciente de este hecho, debe enfatizar que su causa es una que los califica para una deducción de impuestos.
  7. 7 Aprecia a los donantes que tienes. Si toma a sus donantes por sentado, es posible que quieran irse. Todos quieren sentirse apreciados a veces. Cosas como notas de agradecimiento, pequeñas reuniones y visitas en persona pueden hacer que los donantes se sientan apreciados.[10]
    • Además, los donantes que se sientan apreciados pueden estar más dispuestos a solicitar donaciones en su nombre sin que usted lo solicite.

Método dos de tres:
Construyendo una red

  1. 1 Utiliza tu red personal La mayoría de las veces, cuando solicita donaciones, ayuda si el donante ya lo conoce de alguna manera. En otras palabras, si le haces un ruego personal a alguien, es mucho más probable que done a tu causa que alguien al azar que no conoces.Por lo tanto, usar su red para solicitar donaciones es una decisión inteligente.[11]
    • Por ejemplo, intente establecer una reunión con alguien que conozca a través de conexiones comerciales. Envíeles un correo electrónico para informarles sobre lo que necesita y solicite una reunión con ellos.
    • Cuando se pide dinero a amigos y familiares cercanos, puede ser complicado. Asegúrate de reconocer lo que están haciendo lanzándolo como si fueran el héroe en el escenario. En otras palabras, infórmeles sobre la diferencia que van a hacer. Por ejemplo, podría decir: "Sé lo duro que trabaja para ganar el dinero que hace. Sin embargo, le prometo que este dinero realmente va a hacer una diferencia en las vidas de las personas a quienes servimos. tanto para ellos ". Además, asegúrese de no presionar demasiado, ya que eso puede dañar las relaciones cercanas.
  2. 2 Conoce personas en tu comunidad. Networking se trata de conocer gente y construir relaciones. Solo puede hacer eso si sale en la comunidad. Por ejemplo, vaya a otros eventos de caridad. Ir a eventos de construcción de comunidad. Visite eventos y ferias comerciales locales. Tienes que ser visible.[12]
    • Para descubrir los mejores eventos para establecer una red, considere su organización. Por ejemplo, si su organización benéfica está orientada a la familia, intente comenzar en eventos orientados a la familia, como los carnavales de la iglesia local y otros eventos para niños.
    • También se le puede pedir que sirva en un panel o que tenga una presentación de mesa en este tipo de eventos. En ese caso, es una buena idea tener materiales a mano para repartir, como un volante con más información sobre su causa. Si está dando una presentación de mesa, asegúrese de preparar algún tipo de visual sobre su organización si aún no los tiene a mano. Visuales que describen el tipo de trabajo que realiza, proporcione números y agregue un toque de historia personal que funcione mejor.
    • Haga un punto de ser extrovertido cuando trabaje en red con la comunidad. No puedes simplemente ir a estos eventos; también tienes que subir y hablar con la gente. Comience con una sonrisa, "¡Hola!" Y su nombre. Ponga en marcha la conversación con una pregunta.[13]
  3. 3 Comience a construir relaciones. A medida que conoces a las personas, intenta comenzar a vincular a la gente tanto con el trabajo como con los intereses externos. Una forma de descubrir qué tienes en común es hacer que la gente hable. Pregúnteles sobre ellos mismos, qué hacen en su tiempo libre, si tienen una familia. A la gente le gusta hablar de sí mismos, por lo que si puede lograr que hablen, puede comenzar a buscar intereses comunes.[14]
    • Anote las similitudes. Cuando establezcas conexiones, anota algunos pensamientos en el reverso de la tarjeta de visita de esa persona cuando termine la conversación. De esta forma, tendrás algo para refrescar tu memoria más tarde.[15]
    • Cosas como "tiene gatos", "disfruta de la ópera" y "tiene esposa y tres hijos" pueden ayudarlo.
  4. 4 Establezca una buena relación antes de pedir dinero. No quieres sumergirte directamente en pedir dinero. En cambio, comience charlando con la persona, o si está en el escenario, calentando con un poco de charla y humor. Básicamente, desea que la persona o las personas se sientan amables con usted antes de comenzar a tratar de sacarles dinero.[16]
    • Por ejemplo, si solo le está hablando a una persona, pregúntele cómo son, cómo va su trabajo y qué están haciendo sus hijos. Hacerlo ayuda a la persona a sentirse más cómoda y receptiva a una donación.[17]
    • En una multitud, intente descifrar una broma o hacer que la gente participe mediante un tipo de llamada y respuesta al principio. Cualquier cosa que involucre a la multitud es algo bueno.
    • La sonrisa va un largo camino.
  5. 5 Mover a la pregunta. Una vez que hayas calentado a tu posible donante, debes llegar al meollo de la reunión o el discurso. Eso significa que necesitas una breve transición de lo que estás hablando. Puede comenzar dando información sobre la organización si su audiencia no la conoce o, si lo hace, puede usarla como su punto de transición. Básicamente, tienes que ir a la parte que pregunta.[18]
    • Por ejemplo, si su audiencia no sabe nada sobre su organización, podría decir: "Bueno, supongo que necesito decirle un poco sobre por qué estoy aquí. Represento a la Organización Sunshine. Esta organización ofrece alojamiento a familias necesitadas. Permítanme que les cuente sobre una familia a la que ayudó recientemente ... "
    • Si su audiencia ya sabe a quién representa, podría intentar decir: "Jess, sabes que represento a la Organización Sunshine y por eso estoy aquí hoy".
  6. 6 Preguntar y conectar Finalmente, debe mover la parte que pregunta. Indique explícitamente qué necesita su organización y cómo ayudará la donación de la persona. A medida que lo pida, intente establecer una conexión con el público de alguna manera, lo que los ayuda a vincularlos con usted o su organización.[19]
    • Por ejemplo, podría decir: "Estoy aquí hoy para pedirle ayuda. La Organización Sunshine necesita urgentemente camas nuevas. Nuestras camas se están pudriendo y se están cayendo a pedazos. Han servido bien durante muchos años, pero Está a punto de morir una muerte rápida. Sabes que he sido parte de esta comunidad empresarial durante años, y no pediría nada a menos que fuera absolutamente necesario. Necesitamos recaudar $ 20,000 para camas nuevas, y tu donación puede ayudarnos a llegar allí ".
  7. 7 No solo pidas dinero. Su organización necesita todo tipo de apoyo. Los voluntarios sólidos son tan útiles como las donaciones monetarias. No se olvide de pedir ese apoyo, así como dinero.[20]
    • Por ejemplo, podría mencionar formas específicas en que el grupo podría ofrecer su tiempo a sus organizaciones. Eso significa que necesita saber qué voluntarios necesita, así como tener un sistema para coordinar a los voluntarios.
    • También puede usar otros recursos que las personas y las empresas tienen para ofrecer. Por ejemplo, una empresa que vende colchones puede donar colchones en lugar de dinero.Otra empresa puede donar alimentos para la fiesta de recaudación de fondos. Sepa cuáles son sus necesidades y esté dispuesto a aceptar bienes y servicios en lugar de dinero.
  8. 8 Seguimiento después de conocer gente. si se ha reunido con un posible donante, aliéntelo haciendo una donación enviándole una carta que dé seguimiento a lo que usted dijo. Pregunte en términos explícitos sobre una donación y deje en claro cómo pueden donar, ya sea en línea o en un sobre de devolución.[21].
    • También puede ayudar a adoptar un enfoque más informal. Cuando conoces a alguien que parece interesado en tu organización, intenta enviarlos por correo electrónico unos días más tarde para decir que disfrutaste de la conversación. Incluye algo de tu conversación para refrescar su memoria.[22]
    • Por ejemplo, podría escribir: "Hola Rob, disfruté de encontrarte en el Uptown Meeting el otro día. Me encantaba encontrar a alguien que disfrutara tanto de la ópera. Espero encontrarme contigo pronto. Mejor, Jerry".

Método tres de tres:
Fomentar donaciones en línea

  1. 1 Tener un sistema de donación en su lugar. Es importante configurar el sistema antes de comenzar a solicitar donaciones. De lo contrario, confundirás a las personas y terminarás desvinculando a las personas de tu organización.[23]
    • Si es posible, tenga la donación integrada en su sitio web, para que los donantes puedan darla allí sin tener que hacer clic en otro lugar.[24]
  2. 2 Deja en claro lo que haces. A veces, las organizaciones se ven demasiado atrapadas en un lenguaje florido, y no está claro para los donantes exactamente lo que usted hace. Asegúrese de presentarlo en un lenguaje claro y conciso, para que los donantes estén más dispuestos a apoyar su causa.[25]
    • Además, asegúrese de que su ubicación sea prominente. Muchas personas desean donar a obras de caridad en su comunidad, y si no pueden decir dónde está o a quién apoya, es menos probable que se las den.
    • Al igual que en persona, debe explicar exactamente cómo se usan las donaciones en términos generales.[26]
  3. 3 Mantenga el proceso simple. Cualquier cosa demasiado complicada alejará a los donantes. Además, si solicita más información de la que necesita, también puede suspender a los donantes, ya que muchas personas no están dispuestas a proporcionar mucha información en línea.[27]
  4. 4 No seas demasiado formal. Puede usar las redes sociales para construir relaciones en línea, pero no si suena como un robot. Intenta conectarte con personas en línea empezando por las que conoces y pidiéndoles que animen a tus amigos a unirse a tu página. Sin embargo, no tengas miedo de desatar un poco. La gente quiere ver que hay una persona real al otro lado de la computadora, no solo un robot que pide dinero.[28]
    • Por supuesto, aún desea ser profesional, pero la definición de profesionalismo está cambiando a medida que cambia la tecnología. Por ejemplo, publicar un video de un gato puede no ser visto como profesional por algunas personas de generaciones anteriores, pero sí lo humaniza y lo ayuda a conectarse con las generaciones más jóvenes.
  5. 5 Mostrar endosos Si tiene algún respaldo de personas u organizaciones fuera del suyo, es una buena idea mostrarlas de manera prominente en su sitio web. Estos pueden incluir endosos de celebridades, pero también pueden incluir el respaldo de organizaciones de vigilancia.[29]
  6. 6 No tengas miedo de utilizar los sistemas de donación. Los sitios web como Kickstarter, Indiegogo y GoFundMe ofrecen una forma de agrupar fondos con mayor facilidad si aún no tiene una manera de realizar pagos en su sitio web. La gente reconoce los nombres de estas plataformas, y la mayoría de la gente ya confía en ellas, lo que las alienta a donar.[30]
    • Sin embargo, estos sitios web tienen diferentes reglas. Por ejemplo, en Kickstarter, su proyecto debe ser financiado por completo antes de obtener dinero de las personas que donaron. GoFundMe, por otro lado, no es una plataforma de todo o nada. Indiegogo está en el medio, ya que le permite elegir el camino que le gustaría ir.[31]
    • Estas plataformas a menudo se basan en campañas de recaudación de fondos individuales. Por ejemplo, pueden ayudar a que un negocio o idea surja del suelo, o pueden usarse para financiar una necesidad específica.