Usar una estrategia de fijación de precios efectiva puede ser la diferencia entre un negocio dinámico y un fracaso. Ya has hecho el trabajo para encontrar un producto asesino y un gancho inolvidable para tu negocio, así que ahora solo debes ponerle precio en consecuencia. Aprenda a determinar su sobrecarga, suba y baje de manera adecuada, y use los precios promocionales para su beneficio, y obtendrá el negro en muy poco tiempo.

Parte uno de tres:
Determinación de gastos generales

  1. 1 Calcule el costo de administrar su negocio. Un método de fijación de precios básico requiere que usted determine el costo total de administrar su negocio y el precio de su producto de tal manera que mantenga su negocio negro. Entonces, lo primero que debe hacer es calcular cuánto le cuesta operar su negocio. Estos costos se pueden dividir en costos directos e indirectos. Sume su:[1]
    • Costos directos son aquellos que están inmediatamente asociados con hacer negocios. Estos costos se asignan directamente a sus productos y servicios que proporciona.[2]
      • Costes laborales
      • Costos de comercialización
      • Costos de fabricación (costo de materias primas, equipos, etc.)
    • Costos indirectos son cosas asociadas con el mantenimiento de las cosas y el día a día. A veces se piensa que son el costo oculto o incluso el "verdadero" de administrar un negocio.[3]
      • Gastos de operación (incluida la renta de su edificio, servicios públicos, etc.)
      • Costos del servicio de la deuda
      • Devolución de cualquier capital de inversión
      • Limpieza y suministros de oficina
      • Su propio salario
  2. 2 Establezca un "punto de éxito"."La única razón para comenzar un negocio es para ganar dinero, y específicamente para ganar suficiente dinero para que la empresa sea una empresa exitosa. Por esta razón, debe establecer un punto en el que considere que el negocio es exitoso, su punto de éxito, y agregue esa cifra a sus gastos para determinar la cantidad de ingresos que necesita generar a partir de las ventas.
    • Una vez que sepa cuánto dinero necesita para que el negocio tenga éxito, entonces puede comenzar a tener una idea de lo que sería un precio exitoso para su producto.
    • Pueden pasar algunos años para dominar su mercado.
  3. 3 Anticípese a los deseos de su cliente. Otra figura importante que debe determinar es la cantidad de mercancía que puede vender de manera confiable en un período determinado. Esto estará determinado por las tendencias de compra de sus clientes. Identifique su base de clientes y sus tendencias de compra.[4] ¿Cuánto desean su producto particular? ¿Hay una demanda para eso? Sea lo más específico posible en su discusión de números. ¿Cuánto es posible vender, dados sus recursos actuales? ¿Cuánto necesita vender para mantener la visibilidad y el éxito de su modelo actual? ¿Qué podría necesitar ser cambiado?
    • Divida su punto de éxito por el número de unidades que cree que podrían venderse de manera confiable para determinar una guía de precios, por unidad. Esto no significa necesariamente que este debería ser el precio, pero este es un buen número para comenzar a experimentar y ver cómo responderán sus clientes.
    • Proporcione un servicio al cliente genuino, no solo un servicio de labios.[5]
  4. 4 Estudia tu competencia Si vende fundas de iPhone hechas a medida, ¿hay otras compañías que brinden servicios similares? ¿Dónde? ¿Cuánto cuestan sus productos? ¿Cómo se ejecuta su empresa? Debe aprender todo lo que pueda sobre su competencia para que pueda aprender a diferenciarse de su modelo y obtener su parte del mercado común.[6]
    • Digamos que usted es uno de los dos puestos de yogurt congelado en su ciudad, y no puede entender por qué su kéfir orgánico de coco de $ 7 por taza (¡barato para los ingredientes!) No está atrayendo a las masas, mientras que el "Dairy Queen" "al otro lado de la ciudad vende conos de chocolate regulares como si estuvieran pasando de moda. Debe estar familiarizado con sus precios y su base de clientes para poder mantenerse competitivo y ser relevante. ¿Compartes la misma base de clientes? ¿Hay otra base de clientes a la que pueda acceder y comercializar para hacer su negocio más viable? ¿Alguna vez alguien estará dispuesto a pagar tus precios? Estas son preguntas importantes para que una empresa exitosa las tenga en cuenta al fijar precios.
    • Use un buscador para investigar su competencia. Las redes sociales y la Internet han cambiado la forma en que los clientes encuentran negocios.[7]

Parte dos de tres:
Subir y bajar precios

  1. 1 Comprenda los efectos de los precios excesivos o inferiores a los precios. Establecer el precio de manera ineficiente tendrá efectos marcados y mensurables en sus números. Debe aprender a reconocer los síntomas de tener un precio bajo o alto. Esto puede indicar que puede necesitar hacer un cambio.
    • Precios bajos a menudo lo hacen compañías que desean vender un mayor volumen, esperando que el cliente suponga que está obteniendo un trato, especialmente en una economía en baja.[8] Hacer esto, sin embargo, puede dar la impresión de que el producto es "barato", no porque estén obteniendo el valor de su dinero.
    • Sobreprecio puede conducir a sus clientes a otro lado. Especialmente cuando intenta poner los pies en el suelo al comenzar su negocio, puede ser tentador fijar un precio demasiado alto. La inversión de comenzar un negocio puede ser aterradora y es probable que desee comenzar a cubrir los costos de inmediato, pero tenga en cuenta el punto de vista del cliente. Establecerlo en un punto en el que ganará dinero solo funcionará si la gente está dispuesta a pagarlo.[9]
  2. 2 Esté atento a sus precios y su presupuesto. Controle sus ganancias y precios al menos mensualmente. Analice los costos / ganancias de cada producto para que sepa cómo cada uno contribuye a su rentabilidad general de mes a mes. Esto puede dar una idea clara de su flujo de dinero.
    • Habla con tus clientes y escucha sus comentarios. Tómalo en serio. Si disfrutan de su producto pero se quejan del precio, puede considerar hacer un cambio.
    • Desarrolla un plan de presupuesto.Intenta enfocarte en una estrategia a largo plazo que resultará en hacer que el negocio sea rentable. Esto puede no implicar cambios drásticos de inmediato, sino avanzar lentamente hacia un objetivo general de rentabilidad.
  3. 3 Aumente los precios lenta e incrementalmente. Pasar de vender una funda de iPhone por $ 5 a vender una por $ 12, sin duda, perderá clientes, incluso si el cambio de precio es correcto para la empresa y una jugada inteligente. En lugar de eso, plantee incrementalmente y pase tiempo publicitando los beneficios y ventajas del producto, en lugar de disculparse por el aumento. Trátelo como un beneficio, en lugar de un inconveniente.
    • Los incrementos repentinos se verán como movimientos desesperados hechos por un negocio en apuros, lo que puede o no ser cierto. Desea evitar la impresión de que está subiendo los precios porque necesita ganar más dinero. Por el contrario, debe hacer que parezca que está subiendo los precios porque el producto es tan bueno.[10]
    • Mire su volumen de ventas inmediatamente después de realizar el cambio. Si la jugada fue demasiado repentina, verá un cambio negativo, sugiriendo que debe hacer más para vender la nueva variación del producto y justificar su precio.
  4. 4 Use promociones para bajar los precios y conseguir personas en la tienda. A menos que su competencia reduzca su precio, o simplemente no obtiene el tipo de tráfico en su negocio que necesita para hacerlo rentable, generalmente quiere evitar bajar los precios. Bajar el precio puede sugerir otro tipo de desesperación: que la gente está evitando su tienda. Al usar promociones por períodos de tiempo limitados o cupones que caducan, puede ayudar a impulsar a los clientes hacia un producto o servicio en particular.
    • Use tácticas de descuento y promociones en lugar de bajar el precio de una sola vez. Incluso puede modificar la cantidad que alguien recibe por el mismo precio. Por ejemplo, noviembre es un mes de concientización sobre la diabetes.[11] Durante noviembre, puede cobrar más por las bebidas azucaradas y recuperar el costo de cobrar menos en alimentos saludables. Asegúrese de informarles a los clientes sobre esto, ya que puede ayudarlos a elegir, además de hacer que se sientan mejor al pagar más por algo. También sabrán que los cambios de precio son limitados.
    • Evita parecer desesperado. Por ejemplo, un restaurante vacío puede dar la impresión de que la comida no es deliciosa. Especialmente si de repente se vuelve muy barato, las personas pueden sentir que el producto es de calidad inferior.

Parte tres de tres:
Uso de estrategias de precios promocionales

  1. 1 Use promociones creativas para atraer a la gente a la puerta. El precio para promocionar un producto es una aplicación muy común. Esto le da al consumidor la impresión de que su empresa es un lugar a donde ir para obtener ofertas, incluso si no siempre le está dando ofertas. Intente dejar que sus estrategias de precios anuncien por usted.
    • Utilice una promoción Compre uno, obtenga uno gratis para que la gente se interese en su producto y asegúrese de que se sorprendan con las ofertas que obtendrán. Si puede hacer que vuelvan, incluso cuando no tenga promociones, quedarán atrapados.
    • A menudo, los vendedores agruparán varios productos en el mismo paquete, moviendo acciones antiguas o no deseadas mediante la creación de ofertas desastrosas. Los DVD, CD y videojuegos datan a menudo con el enfoque de paquete.
    • ¡Los descuentos por cantidad (20% de descuento de $ 150 o más!) Y las rebajas ($ 399.95 después del reembolso) también pueden ayudar a que la gente compre más.[12]
  2. 2 Apelar a las emociones y la racionalidad de su cliente. Las estrategias de precios promocionales no pueden ser solo campañas informativas, sino que deben conectarse con su mercado objetivo.[13] Para hacer esto, tómese el tiempo para apelar a sus emociones o pragmatismo. Una estrategia comercial común implica fijar precios en artículos en incrementos de .99 centavos, en lugar de incrementos en dólares. A primera vista, la diferencia en el ahorro parece enorme (aunque prácticamente no existe). Fijar los precios de manera juiciosa lo ayudará a mantener las ventas altas sin cambiar su estrategia considerablemente.
    • Considere la posibilidad de crear un paquete "Premium" para revender a los clientes en versiones moderadamente "mejoradas" de básicamente el mismo producto, pero con más sofisticación (es decir, más comercialización).
    • Considere establecer una "línea" de productos, con niveles variables en los que el cliente pueda participar. Los lavados de automóviles a menudo usan esta estrategia de precios: un lavado básico podría ser de $ 2, lavar y encerar $ 4, y todo el paquete $ 6.
  3. 3 Intente aumentar las promociones para mover más mercancía. En el precio del Producto opcional, las empresas intentarán aumentar la cantidad que los clientes gastan una vez que comienzan a comprar. Los "extras" opcionales aumentan el precio total del producto o servicio. Por ejemplo, las aerolíneas cobrarán por extras opcionales, como garantizar un asiento junto a la ventana o reservar una fila de asientos uno al lado del otro.
    • Históricamente, las promociones han demostrado ser un mejor conductor que la publicidad.[14]
    • Una desventaja de las promociones es que tienden a ser seguidas por niveles más bajos de compra de ese mismo producto o servicio directamente después de la promoción.[15]
  4. 4 Evite la apariencia de aumento de precio. Las excavaciones implican elevar su producto a un alto precio porque tiene una ventaja competitiva sustancial de algún tipo, o una esquina del mercado. Esta ventaja no es sostenible. El alto precio tiende a atraer nuevos competidores al mercado, y el precio inevitablemente se debe al aumento de la oferta.
    • Los precios de productos cautivos se usan cuando los productos tienen complementos. Las empresas cobrarán un precio superior donde se capture al consumidor. Por ejemplo, un fabricante de cuchillas cobrará un precio bajo y recuperará su margen (y más) de la venta del único diseño de cuchillas que se ajusta a la afeitadora.
    • En algunos lugares o bajo ciertas circunstancias, la extorsión de precios es ilegal.[16][17]