Mientras que las grandes corporaciones gastan millones de dólares promocionando sus marcas, pocas pequeñas empresas y empresas de nueva creación se han tomado el tiempo para determinar rigurosamente su posicionamiento de marca. Dedique varias horas de tiempo y puede desarrollar un posicionamiento de la compañía para diferenciar su marca y hablar con una voz unificada en el mercado.

Método uno de dos:
Hazlo con tus empleados (más fácil pero menos efectivo)

  1. 1 Bloquee tres horas para la reunión y reúna a sus empleados clave en una sala de conferencias.
  2. 2 Contratar a un consultor externo o nominar a un empleado para servir como moderador y tomador de notas para capturar todas las ideas que el equipo desarrolla.
  3. 3 Lluvia de ideas, lluvia de ideas, lluvia de ideas. Haga listas separadas de la forma en que desea que los clientes, inversionistas, empleados y accionistas lo perciban.
  4. 4 Cree una evaluación honesta de la propuesta de valor única de su empresa. Piense en cómo sus competidores atacarían esta propuesta de valor si estuvieran hablando con sus clientes.
  5. 5 Enumere las posiciones que desea evitar. ¿No quieres que tu tienda de galletas sea vista como la panadería local? ¿O viceversa?
  6. 6 Analice cómo se están posicionando sus competidores. ¿Su negocio se diferencia de ellos de una manera que sus clientes se preocupan?
  7. 7 Sintetice los resultados de su sesión de lluvia de ideas unos días después de la reunión inicial. Use los resultados para desarrollar su declaración de posicionamiento y los mensajes corporativos asociados que implica.
  8. 8 Pruebe la nueva declaración de posicionamiento de clientes, empleados e inversores para confirmar que ha creado un buen posicionamiento.
  9. 9 Cree elementos de acción para establecer su marca en el mercado para que su equipo lo logre. Comience poco a poco con la colocación / copia de anuncios en la página amarilla, trabaje para alcanzar el objetivo de propagar la posición de su marca en todo lo relacionado con su empresa, incluidas las garantías, facturas, etc.

Método dos de dos:
Hazlo con tus clientes (más complejo pero más efectivo)

  1. 1 Bloquee 4-6 horas en dos días. Necesitará una sala de conferencias para reunirse con sus clientes y con sus empleados (en dos sesiones diferentes).
  2. 2 Reúnase con sus clientes o posibles clientes. Pida a 6-10 clientes que se reúnan con usted por un par de horas para hablar sobre su categoría de producto. Es incluso mejor si esta sesión es administrada por una firma de investigación externa, pero si le falta tiempo y presupuesto, puede hacerlo usted mismo.
  3. 3 Primera pregunta: Pídales a sus clientes que enumeren las mejores marcas que pueden pensar en su categoría. Deben escribir la marca que recuerdan sin ayuda. Luego tienen que ponerse de acuerdo sobre las posiciones relativas: quién es la primera marca, quién es la segunda y así sucesivamente.
  4. 4 Segunda pregunta: Pídales a sus clientes que enumeren las características que son más relevantes para ellos en la categoría. Nuevamente tienen que escribirlos y ordenarlos desde el más importante al menos importante.
  5. 5 Pídales que coincidan con Marcas y características. Esta es la parte clave y divertida: le preguntas a tus clientes o prospectos que coincidan con una marca uno y solo uno característica. De esta forma, puede ver qué marca es "propietaria" de qué función. Esto te permitirá ver si hay características importantes puedes ser dueño.
  6. 6 Al día siguiente, reúnete con tus empleados. Con la información que ha reunido en la sesión con sus clientes y prospectos, ahora tiene un "mapa" para evaluar el posicionamiento potencial de su marca. Incluso es muy posible que no tenga una estrategia de posicionamiento simple disponible y que tenga que pensar de manera innovadora y revisar su oferta de productos.
  7. 7 Con el resultado de la sesión del empleado, escriba una Declaración de posicionamiento. Tiene datos procesables para escribir la Declaración de posicionamiento que guiará todas sus actividades de marketing (consulte Cómo escribir una declaración de posicionamiento)