Minotauromaquia
Si bien los juguetes y los juegos son divertidos para todas las edades, el negocio de los juguetes no es más que un juego de niños. Si tiene un juego o un juguete y está tratando de llevarlo al mercado, la tarea puede parecer desalentadora. Las preguntas sobre fabricación, distribución, envío, empaquetado y comercialización pueden parecer abrumadoras al principio. Sin embargo, en este artículo, aprenderá que el truco consiste en abordar estas cosas de a una por vez para garantizar una entrada efectiva en el mercado de juguetes.
Pasos
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1 Hacer un prototipo Este proceso probablemente tomará varios pasos y revisiones, por lo que no invierta demasiado dinero en su primera maqueta. Pruebe a fondo y realice revisiones de las reglas o la composición física del producto antes de comprometerse con algo costoso como un prototipo moldeado. -
2 Obtener una patente. El proceso es simple y de bajo costo. El negocio de los juguetes es tan brutal como cualquier otro y un buen concepto será cooptado por otras compañías rápidamente si la vía legal para hacerlo no se ha cerrado. -
3 Ir a una feria de juguetes. No alquiles un stand todavía, es demasiado pronto para eso. Aún así, vale la pena la tarifa de entrada para ir a uno de estos programas y ver cómo funcionan. La Feria Internacional del Juguete en Nueva York es la más grande del mundo, pero también hay una serie de ferias regionales de juguetes y juegos. Pasar un día en uno de estos eventos le permitirá investigar productos similares a los suyos, conectarse con fabricantes y conocer y saludar a compradores influyentes de juguetes. -
4 Pregúntate qué tan involucrado quieres estar. Si tiene un concepto de producto pesado (es decir, un juguete que usa nueva tecnología o lleva un juguete existente en una dirección radicalmente nueva), es posible comercializar la patente directamente a una compañía de juguetes existente. Por lo general, este no es el caso. Lanzar un nuevo juguete implica una gran inversión financiera y pocas grandes compañías de juguetes invertirán en una patente para un juguete o juego que aún no ha establecido un récord de ventas. -
5 Considera tu mercado. ¿Es este un juguete que atraerá a bebés, adolescentes o adolescentes? ¿Es un juego que se puede comercializar tanto para adultos como para niños? ¿Atraerá más a las personas de un entorno particular o de un área en particular que a otras? ¿Será caro o barato? ¿Es una compra única o coleccionable? Responder estas preguntas temprano hará que el resto del proceso sea mucho más fácil. -
6 Diseña tu embalaje. Si está empezando desde cero, es probable que tenga que ceder y usar el embalaje más simple que sea efectivo. Hágase primero las preguntas básicas: - ¿Qué tipo de empaque necesitas?
- ¿Se puede vender su juguete suelto en una pantalla de mostrador o es necesario que venga en una caja?
- ¿Debería cubrirse el producto con una fotografía en el frente o debería haber una ventana de acetato para que el consumidor pueda verlo?
- Si no tiene habilidades artísticas, lo mejor es buscar un amigo que lo ayude con logotipos, etc. Los diseñadores gráficos profesionales son caros y en esta etapa no lo ayudarán mucho. Solo cuando su juguete o juego establezca un registro de ventas tendrá que traer a los niños grandes.
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7 Considera cómo vas a fabricar el juguete. Las preguntas sobre fabricación variarán mucho dependiendo del tipo de juguete o juego que hayas creado. Los diseñadores de juegos de mesa y juegos de mesa pueden usar servicios personalizados que se especializan en la creación de juegos independientes de alta calidad y de bajo costo. Si su juguete es de naturaleza plástica o deportiva, lo más probable es que tenga que recurrir a un fabricante extranjero para producirlo a un precio que le permita seguir siendo competitivo. -
8 Desarrolla un plan de acción. Recuerde, no intentará vender este juguete a los niños. Intentarás venderlo en tiendas de juguetes y puntos de venta, y para hacerlo, tendrás que convencerlos de que tu producto se moverá. - ¿Cómo se venderá tu juguete?
- ¿Se expande en una línea familiar de juguetes o es un concepto nuevo?
- Si es nuevo, ¿sabrá la gente lo que es inmediatamente o tendrá que demostrarse?
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9 Comience localmente No le servirá de mucho llevar su prototipo a la tienda local de Toys R Us, ya que nadie en el lugar tendría la autoridad para ponerlo en los estantes. En su lugar, comience con minoristas locales e independientes. Las tiendas más pequeñas siempre están buscando los últimos productos para poder ofrecerles a sus clientes algo que las grandes tiendas no pueden. Desarrollar una buena relación con los propietarios locales de tiendas de juguetes hará más que poner su producto en el estante; pueden influir radicalmente en las decisiones de compra de sus clientes con una recomendación rápida. Si sus ventas de juguetes son exitosas, el boca a boca local se vuelve invaluable. -
10 Sea creativo y piense de forma lateral cuando busque ubicaciones minoristas. El hecho de que su producto sea un juguete no significa que esté limitado a las jugueterías. Si el juguete fomenta la actividad, podría funcionar bien en una tienda de artículos deportivos o en una tienda temática sobre la naturaleza. Si se relaciona con el skateboard, es posible que tenga éxito en las tiendas de skate. No tengas miedo de probar una tienda que podría no tener sentido para tu producto. Recuerde, el dueño de la tienda conoce a su cliente mejor que usted y puede sentir que su juguete encaja perfectamente, incluso si no lo hace. -
11 Piense en productos auxiliares. ¿Es su juguete una maravilla de un golpe o puede expandirse en una línea de juguetes? ¿Puede tu juguete tener accesorios? ¿Se puede hacer en un coleccionable? ¿Hay productos similares que podrían venderse junto con él? Maximizar cada venta es la forma más rápida de alcanzar el éxito a largo plazo. -
12 No te rindas! No se desanime por los primeros fracasos. Todo esto es parte del proceso de aprendizaje. Si cancela una venta, pregúntese qué podría haber hecho mejor, ajuste su tono y siga intentándolo.
1 Hacer un prototipo Este proceso probablemente tomará varios pasos y revisiones, por lo que no invierta demasiado dinero en su primera maqueta. Pruebe a fondo y realice revisiones de las reglas o la composición física del producto antes de comprometerse con algo costoso como un prototipo moldeado. 
2 Obtener una patente. El proceso es simple y de bajo costo. El negocio de los juguetes es tan brutal como cualquier otro y un buen concepto será cooptado por otras compañías rápidamente si la vía legal para hacerlo no se ha cerrado. 
3 Ir a una feria de juguetes. No alquiles un stand todavía, es demasiado pronto para eso. Aún así, vale la pena la tarifa de entrada para ir a uno de estos programas y ver cómo funcionan. La Feria Internacional del Juguete en Nueva York es la más grande del mundo, pero también hay una serie de ferias regionales de juguetes y juegos. Pasar un día en uno de estos eventos le permitirá investigar productos similares a los suyos, conectarse con fabricantes y conocer y saludar a compradores influyentes de juguetes. 
4 Pregúntate qué tan involucrado quieres estar. Si tiene un concepto de producto pesado (es decir, un juguete que usa nueva tecnología o lleva un juguete existente en una dirección radicalmente nueva), es posible comercializar la patente directamente a una compañía de juguetes existente. Por lo general, este no es el caso. Lanzar un nuevo juguete implica una gran inversión financiera y pocas grandes compañías de juguetes invertirán en una patente para un juguete o juego que aún no ha establecido un récord de ventas. 
5 Considera tu mercado. ¿Es este un juguete que atraerá a bebés, adolescentes o adolescentes? ¿Es un juego que se puede comercializar tanto para adultos como para niños? ¿Atraerá más a las personas de un entorno particular o de un área en particular que a otras? ¿Será caro o barato? ¿Es una compra única o coleccionable? Responder estas preguntas temprano hará que el resto del proceso sea mucho más fácil. 
6 Diseña tu embalaje. Si está empezando desde cero, es probable que tenga que ceder y usar el embalaje más simple que sea efectivo. Hágase primero las preguntas básicas: 
7 Considera cómo vas a fabricar el juguete. Las preguntas sobre fabricación variarán mucho dependiendo del tipo de juguete o juego que hayas creado. Los diseñadores de juegos de mesa y juegos de mesa pueden usar servicios personalizados que se especializan en la creación de juegos independientes de alta calidad y de bajo costo. Si su juguete es de naturaleza plástica o deportiva, lo más probable es que tenga que recurrir a un fabricante extranjero para producirlo a un precio que le permita seguir siendo competitivo. 
8 Desarrolla un plan de acción. Recuerde, no intentará vender este juguete a los niños. Intentarás venderlo en tiendas de juguetes y puntos de venta, y para hacerlo, tendrás que convencerlos de que tu producto se moverá. 
9 Comience localmente No le servirá de mucho llevar su prototipo a la tienda local de Toys R Us, ya que nadie en el lugar tendría la autoridad para ponerlo en los estantes. En su lugar, comience con minoristas locales e independientes. Las tiendas más pequeñas siempre están buscando los últimos productos para poder ofrecerles a sus clientes algo que las grandes tiendas no pueden. Desarrollar una buena relación con los propietarios locales de tiendas de juguetes hará más que poner su producto en el estante; pueden influir radicalmente en las decisiones de compra de sus clientes con una recomendación rápida. Si sus ventas de juguetes son exitosas, el boca a boca local se vuelve invaluable. 
10 Sea creativo y piense de forma lateral cuando busque ubicaciones minoristas. El hecho de que su producto sea un juguete no significa que esté limitado a las jugueterías. Si el juguete fomenta la actividad, podría funcionar bien en una tienda de artículos deportivos o en una tienda temática sobre la naturaleza. Si se relaciona con el skateboard, es posible que tenga éxito en las tiendas de skate. No tengas miedo de probar una tienda que podría no tener sentido para tu producto. Recuerde, el dueño de la tienda conoce a su cliente mejor que usted y puede sentir que su juguete encaja perfectamente, incluso si no lo hace. 
11 Piense en productos auxiliares. ¿Es su juguete una maravilla de un golpe o puede expandirse en una línea de juguetes? ¿Puede tu juguete tener accesorios? ¿Se puede hacer en un coleccionable? ¿Hay productos similares que podrían venderse junto con él? Maximizar cada venta es la forma más rápida de alcanzar el éxito a largo plazo. 
12 No te rindas! No se desanime por los primeros fracasos. Todo esto es parte del proceso de aprendizaje. Si cancela una venta, pregúntese qué podría haber hecho mejor, ajuste su tono y siga intentándolo.