Elaborar un anuncio que atraiga consumidores potenciales puede parecer difícil, pero es más simple de lo que cree. Cuanto más simple, mejor, de hecho. Un anuncio resume todo lo que es inteligente, innovador y distinguido sobre su marca, y es casi indispensable en el mercado económico actual. Tenga en cuenta que en el entorno digital actual, los anuncios están evolucionando rápidamente. Hay muchas compañías que usan poca o ninguna publicidad tradicional y, en cambio, dependen de las redes sociales. Aunque las plataformas pueden cambiar con el tiempo, los inquilinos básicos de publicidad continuarán aplicando. Para planear, escribir, diseñar y probar un anuncio, siga estos pasos.

Parte uno de cuatro:
Entendiendo a su audiencia

  1. 1 Identificar un cliente objetivo Su empresa o producto puede atraer a una amplia gama de consumidores, pero para fines publicitarios, generalmente es útil pensar solo en un subconjunto específico de esta audiencia potencial. Un solo anuncio no puede apelar ni dirigirse a todas las personas: acéptelo y luego considere qué consumidores son más importantes para este proyecto. Por ejemplo:
    • Si está creando un anuncio para un cochecito de bebé, es más probable que la audiencia sea mamás nuevas que las personas que ni siquiera tienen un bebé.
    • Si está creando un anuncio para una tarjeta gráfica, su público probablemente sepa lo suficiente sobre las computadoras como para darse cuenta de que pueden actualizar su tarjeta gráfica anterior.
  2. 2 Describe a tu cliente objetivo. Cuanto más descriptivo sea su equipo, más específico y eficaz será su anuncio. Imagine a su cliente objetivo en su mente, y hágase las siguientes preguntas:
    • ¿Qué edad aproximada o género son?
    • ¿Viven en una ciudad importante o en un entorno más rural?
    • ¿Cuál es su rango de ingresos? ¿Son ricos CEO o estudiantes universitarios con un presupuesto?
    • ¿Qué otros productos usan o disfrutan? ¿Usan otros productos hechos por su compañía?
  3. 3 Describa la relación del cliente objetivo con su producto. Una vez que haya descrito el estilo de vida básico y la información demográfica de su consumidor objetivo, ahora considere cómo esa persona interactúa con su producto específico. Considera lo siguiente:
    • ¿Cuándo lo usarán? ¿Lo usarán de inmediato o cuando lo necesiten?
    • ¿Con qué frecuencia usarán su producto? ¿Una vez? ¿Diario? ¿Semanal?
    • ¿Reconocerán de inmediato sus beneficios / funciones o tendrá que enseñarlos?
  4. 4 Identificar la competencia Es de esperar que ya hayas diseñado tu producto teniendo en cuenta la competencia. Ahora debería considerar cómo su anuncio podría desafiar (o complementar) específicamente los esfuerzos publicitarios de su competencia y cómo podrían reaccionar ante sus acciones publicitarias.
    • Pregúntese: ¿existen otros productos además del suyo que realizan funciones similares? Si es así, enfóquese en las diferencias, especialmente en la forma en que su producto excede el de la competencia.
  5. 5 Describe el mercado actual. Considere cómo se posiciona su producto actualmente. ¿Es un artículo popular y popular en este momento? Si es así, pregúntese si puede distinguir su producto de lo que ya está disponible en el mercado y cómo hacerlo. También debe considerar el panorama competitivo y los clientes que están actualmente en juego. Pregúntese lo siguiente:
    • ¿Los clientes ya reconocen / confían en su marca?
    • ¿Estás esperando convertir personas que actualmente utilizan el producto de la competencia?
    • ¿Apuntará a aquellos sin una solución actual? Si su producto solamente uno como este?
  6. 6 Desarrolla una estrategia. En función de la información que compiló sobre la audiencia a la que intenta llegar y cómo podrían ver su producto, ahora está listo para pensar en una estrategia publicitaria. Su estrategia debe tener en cuenta lo que comúnmente se conoce como las 3 C: Empresa (usted), Cliente (ellos, su objetivo) y Competencia.
    • La estrategia es un tema complejo, pero al centrarse en los deseos, las fortalezas y las posibles acciones futuras de los 3 jugadores en el campo (usted, su cliente y su competencia), cualquiera puede construir una estrategia compleja a lo largo del tiempo.

Parte dos de cuatro:
Escribir el anuncio

  1. 1 Vamos con un lema pegadizo y ágil. Mantenlo corto y dulce; el producto promedio no necesita más de seis o siete palabras. Si lo dice en voz alta y suena como un bocado, edítelo. Sea lo que sea, debe captar la atención del consumidor y convencerlo de que su producto es diferente al de los demás. Considere usar:
    • Rhyme - "¿Tienes Yahoo?"
    • Humor - "¿Boca sucia? ¡Límpielo con chicle Orbit! "
    • Un juego de palabras: "Cada beso comienza con 'Kay'"
    • Imágenes creativas - Páginas amarillas: "Deja que tus dedos caminen"
    • Metáfora: "Red Bull te da alas"
    • Aliteración: "Intel Inside"
    • Un compromiso personal - Motel 6: "Te dejamos la luz encendida"
    • Seco silencio: la cerveza Carlsberg tiene una gran señal en el centro de Copenhague que dice: "Probablemente la mejor cerveza de la ciudad".
  2. 2 Que sea memorable. Su mensaje debe estar en primer lugar en el punto de compra del consumidor. En el momento en que su anuncio toma prestada una frase publicitaria familiar (por ejemplo, "nuevo y mejorado", "garantizado" o "obsequio", ¿existe algún otro tipo?), Se puede intercambiar con miles de otros. Además, los oyentes están tan acostumbrados a los clichés publicitarios que ni siquiera los escuchan. (Solo escuche a Tom Waits Un paso al frente para escuchar cómo suenan los clichés sin sentido cuando se unen.)
    • Lo que más importa es cómo se siente el consumidor, no lo que piensan. Si se sienten bien con tu marca, has hecho tu trabajo.
    • Sorprender al lector para que preste atención es especialmente útil si tiene mucho que decir.Por ejemplo, este anuncio largo, orientado al medio ambiente, no daría la vuelta a muchas cabezas si no fuera por el eslogan inusual y de confrontación; si el lector quiere obtener la broma, él o ella tiene que leer más.
    • Sepa cómo recorrer la línea entre controvertido y entretenido. Empujar los límites del buen gusto para ayudar a que su anuncio atraiga la atención es una práctica común, pero no vaya demasiado lejos: quiere que su producto sea reconocido por sus propios méritos, no porque esté vinculado a un anuncio insípido.
  3. 3 Usa una técnica persuasiva. Tenga en cuenta que la persuasión en realidad no significa "convincente". El objetivo es hacer que los consumidores se sientan mejor con respecto a su producto que los demás. Para la mayoría de las personas, cómo se sienten determina lo que compran. A continuación, se incluyen algunos métodos probados y verdaderos en los que los anunciantes confían para que sus anuncios se adhieran. Éstas incluyen:
    • Repetición: Hacer que su producto se adhiera repitiendo los elementos clave. La gente a menudo tiene que escuchar tu nombre muchas veces incluso antes de saber que lo escucharon (los jingles son una forma de hacer esto, pero también pueden ser molestos). Si sigue esta ruta, piense en una técnica de repetición más creativa y menos obvia, como la que se utilizó en los comerciales de la rana Budweiser ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er"). las personas piensan que odian la repetición, pero recuerdan y eso es la mitad de la batalla.
    • Sentido común: Desafiar al consumidor a pensar en una buena razón por la cual no para comprar un producto o servicio.
    • Humor: Hacer reir al consumidor, haciéndote más agradable y memorable. Esto se combina especialmente bien con la honestidad refrescante. ¿No es el negocio más exitoso en tu clase? Anuncie que sus líneas son más cortas.
    • Exigencia: Convencer al cliente de que el tiempo es esencial. Las ofertas exclusivas de tiempo limitado, las ventas de emergencia y similares son las formas más comunes de hacerlo, pero una vez más, evite las frases sin sentido que se deslizarán bajo el radar de sus clientes.
  4. 4 Apelar a la audiencia objetivo. Tome nota del grupo de edad, el nivel de ingresos y los intereses especiales de su público objetivo. También debe considerar el tono y el aspecto del anuncio. Consulte con su audiencia a menudo para ver cómo responden. Incluso si ha creado el mejor anuncio de todos los tiempos, no será eficaz si no atrae a las personas que compran su producto. Por ejemplo:
    • Los niños tienden a estar sobre estimulados, por lo que tendrá que llamar su atención en múltiples niveles, con color, sonido e imágenes.
    • Los adultos jóvenes aprecian el humor y tienden a responder a la moda y la influencia de los compañeros.
    • Los adultos serán más perspicaces y responderán a la calidad, al humor sofisticado y al valor.
  5. 5 Encuentre una forma de conectar los deseos de los consumidores con lo que anuncia. Vuelve con tu estrategia aquí. Asegúrese de centrarse en el aspecto más atractivo de su producto. ¿Por qué debería atraer a la gente? ¿Qué lo diferencia de otros productos similares? Qué es lo que mas te gusta sobre esto? Todos estos pueden ser buenos puntos de partida para un anuncio.
    • Pregúntese si su producto o evento es ambicioso. ¿Vendes algo que las personas comprarían para sentirse mejor acerca de su estatus social o económico? Por ejemplo, podría estar vendiendo boletos para una gala de beneficios que está diseñada para sentirse elegante y lujosa, incluso si el precio del boleto está muy por debajo de lo que la gente más rica podría pagar. Si tu son vendiendo un producto inspirador, intente que su anuncio irradie un aire de indulgencia.
    • Determine si su producto es o no por medios prácticos. Si está vendiendo algo así como una aspiradora, diseñada para realizar tareas comunes o hacer la vida más fácil para el consumidor, hágalo girar en una dirección diferente. En lugar de enfatizar el lujo, concéntrese en cómo el producto o evento proporcionará relajación y tranquilidad a su consumidor.
    • ¿Existe un deseo o necesidad no satisfecha, alguna frustración en la mente de su consumidor, que creará un mercado para su producto en particular? Evalúe la brecha de necesidad que existe para el producto o servicio.
  6. 6 Asegúrese de que toda la información relevante esté incluida. Si su consumidor necesita saber su ubicación, número de teléfono o sitio web (o los tres) para tener acceso a su producto, proporcione esta información en algún lugar del anuncio. Si está anunciando un evento, incluya la ubicación, la fecha, la hora y el precio del boleto.
    • El elemento más importante es lo que se llama una "llamada a la acción". ¿Qué debería hacer el consumidor inmediatamente después de ver el anuncio? ¡Asegúrate de avisarles!
  7. 7 Decida dónde y cuándo anunciarse. Si está anunciando un evento, comience a promocionarlo al menos 6 a 8 semanas antes si va a acomodar a más de 100 personas; si es menor que eso, comience a anunciar con 3 o 4 semanas de anticipación. Si está anunciando un producto, piense en la época del año en que las personas son más aptas para comprar lo que está vendiendo.
    • Por ejemplo, si está promocionando una aspiradora, podría venderse mejor en la primavera, cuando las personas están realizando una limpieza de primavera.

Parte tres de cuatro:
Diseñando un anuncio

  1. 1 Elija una imagen memorable. Simple pero inesperado es a menudo la mejor ruta para tomar. Por ejemplo, estos anuncios de silueta nítidos y coloridos que apenas muestran los iPod que están vendiendo no podrían ser mucho más sencillos, pero como no se parecen a ningún otro anuncio, son reconocibles al instante.
  2. 2 Distinguirse de su (s) competidor (es) superior (es). Una hamburguesa es una hamburguesa es una hamburguesa, pero si te permites pensar así, nunca harás tu venta. Use su anuncio para resaltar las ventajas de su producto sobre el de sus competidores. Para evitar pleitos, siga las declaraciones sobre tu producto, no de ellos
    • Por ejemplo, este anuncio de Burger King se burla del tamaño de la Big Mac mientras habla la verdad literal: es una caja de Big Mac, después de todo, dejando a McDonald's sin un terreno legal desde el cual tomar represalias.
  3. 3 Diseña un logotipo de empresa (opcional). Una imagen vale más que mil palabras, y si un logotipo es lo suficientemente efectivo, puede hacer innecesario el texto (la marca de Nike hacia atrás, la manzana mordida de Apple, los arcos de McDonald's, el caparazón de Chevron). Si está publicando un anuncio impreso o televisivo, intente desarrollar una imagen simple y atractiva que se quede en las mentes de los espectadores. Considera estos puntos:
    • ¿Ya tienes un logo? Si puede, piense en formas frescas y creativas de volver a imaginarlo.
    • ¿Tiene un esquema de color comúnmente utilizado para trabajar? Si su marca es reconocible al instante por los colores en el anuncio o el logotipo, use esto para su ventaja. McDonald's, Google y Coca-Cola son buenos ejemplos.
  4. 4 Encuentra software o una técnica para crear tu anuncio. La forma de crear su anuncio dependerá del medio que esté utilizando para publicitar. Tenga en cuenta que si comienza desde cero, lleva mucho tiempo adquirir habilidades con una aplicación de diseño o con el diseño en sí. En estos casos, puede ser más útil (y menos frustrante) navegar por sitios independientes como craigslist y 99designs para obtener ayuda con el diseño. Si estás buscando probarlo por tu cuenta, aquí hay sugerencias técnicas para que comiences:
    • Si está haciendo un anuncio de impresión en pequeña escala (como un volante o un anuncio de una revista), intente utilizar un programa como Adobe InDesign o Photoshop. O bien, si está buscando una opción gratuita, puede usar GIMP o Pixlr.
    • Si está haciendo un anuncio de video, intente trabajar con iMovie, Picasa o Windows Media Player.
    • Para un anuncio de audio, puede trabajar con Audacity o iTunes.
    • Para un anuncio impreso a gran escala (como una pancarta o una valla publicitaria), probablemente deba ponerse en contacto con una imprenta para realizar el trabajo. Pregunte qué software recomiendan usar.

Parte cuatro de cuatro:
Probando un anuncio

  1. 1 Dígales a los clientes que pregunten por alguien por su nombre. Si los clientes tienen la opción de llamar a su establecimiento en respuesta a un anuncio, por ejemplo, pídales que "pregunten por Mike". En otro anuncio, pídales que "pregunten por Laura". No importa si Mike o Laura incluso existe; lo que sí importa es que la persona que toma estas llamadas registra cuántas personas preguntan para quién. Esta es una forma gratuita de rastrear qué anuncios atraen a las personas y cuáles no.
  2. 2 Desarrolle su seguimiento de datos en línea. Si se puede hacer clic en su anuncio en línea o dirigir al cliente a una dirección web, tendrá una idea inmediata del rendimiento del anuncio. Existen muchas herramientas de seguimiento de datos para ayudarlo a comenzar.
    • Haga que sus anuncios sean visibles, pero no los haga molestos. La gente tiende a rechazar anuncios gigantes, ventanas emergentes y todo lo que tiende a reproducir música al azar al azar.
    • Si hace que su anuncio sea molesto, es más probable que las personas lo desactiven. Esto no te dará muchos puntos de vista.
  3. 3 Dirija a los clientes a diferentes URL en su página. Esta es una gran manera de comparar directamente el rendimiento de dos anuncios separados que se pueden ejecutar simultáneamente. Configure su sitio web para tener una página de destino diferente para cada anuncio que está probando, luego haga un seguimiento de cuántas personas van a cada uno. Ahora tiene una forma simple y discreta de ver qué estrategias atraen a la mayoría de las personas.
    • Mantenga un registro del número de vistas que recibe cada página. Esto hará que sea aún más fácil ver qué funciona y qué no. Un simple contador funcionaría.
    • Incluso si realmente te gusta un determinado diseño, puede que a tu público no le guste. Si no obtiene suficientes vistas, pruebe con un enfoque diferente.
  4. 4 Ofrezca cupones en diferentes colores. Si el cupón es parte de su estrategia publicitaria, asegúrese de que cada anuncio tenga un cupón de color diferente para que pueda contarlos por separado. Los cupones también los harán más distinguibles para sus clientes.
    • ¿No eres fanático del color? Juega con diferentes formas, tamaños y fuentes.
  5. 5 Calcule la respuesta general a su anuncio. Esto le permitirá evaluar qué tan bien fue su primer esfuerzo y tomar una lección para la próxima vez. Hágase las siguientes preguntas, luego ajuste su próximo anuncio basado en lo que ha aprendido.
    • ¿Las ventas aumentaron, disminuyeron o se mantuvieron igual después de su anuncio?
    • ¿Tu anuncio contribuyó a los nuevos números?
    • Pregúntese por qué las ventas cambiaron. ¿Se debieron a anuncios o fuerzas que escapan a su control (es decir, una recesión)?