Las pequeñas empresas dependen de los consumidores locales o de un marketing excelente para obtener rentabilidad. Sin embargo, a menudo se ve que las pequeñas empresas mantienen un bajo presupuesto para el marketing. Una de las mejores maneras de asegurarse de que maximiza su potencial de mercadeo es usar fuentes de mercadeo local y desarrollar relaciones en su comunidad comercial local. Hay muchas formas en que puedes hacer esto; por lo tanto, debe elegir los que mejor se adapten a su modelo de negocio. Para proporcionar sus esfuerzos de marketing, debe identificar la demografía de sus clientes. Este artículo le dirá cómo hacer crecer una pequeña empresa utilizando el marketing empresarial local.

Método uno de cinco:
Preparación para la comercialización

  1. 1 Asegúrese de estar casi completamente configurado antes de lanzar una campaña de marketing local, si está comenzando un nuevo negocio. Es una buena idea investigar avenidas y planificar hasta 6 meses de adelanto mientras resuelve un contrato de arrendamiento u obtiene su licencia comercial. Sin embargo, debe estar dentro de aproximadamente 1 mes de su apertura antes de divulgar su nombre en público, de lo contrario, pueden buscarlo y ver que usted no está disponible.
    • En algunos casos, para pequeñas empresas que ya están configuradas, puede considerar cambiar la marca de su empresa. Debe consultar a un diseñador gráfico profesional o desarrollador web para asegurarse de que sus materiales sean de calidad profesional. La inversión dará sus frutos a largo plazo.
  2. 2 Configura un sitio web. Incluso si está tratando de comercializar localmente, la mayoría de las personas buscan empresas locales en línea, utilizando Google u otros motores de búsqueda. Tenga un sitio web con detalles sobre sus servicios, información de contacto e instrucciones para llegar a su tienda.
  3. 3 Considera construir una aplicación nativa. La aplicación móvil proporciona una experiencia de compra nueva e interactiva y puede ser beneficiosa para aumentar la base de clientes y mejorar la retención de clientes. Con una buena aplicación, puede proporcionar:
    • Navegación en la tienda. Los beacons te dan la posibilidad de rastrear el "viaje" en la tienda del cliente, enviando notificaciones con información sobre productos específicos a su alcance. Realmente puede ayudar a una empresa local a interactuar con sus clientes de una manera no invasiva pero convincente.
    • Una tarjeta de lealtad. Las tarjetas de fidelidad tradicionales se están convirtiendo en una cosa del pasado. Agregar el suyo a una aplicación móvil puede desempeñar un papel importante en el aumento de las ganancias, al tiempo que sirve como un incentivo para que los clientes visiten nuevamente su tienda, convirtiendo a los visitantes únicos en clientes recurrentes.
    • Tarjeta Club para privilegios exclusivos. Para alimentar a los clientes más leales, una tarjeta de club permite niveles de membresía con diferentes privilegios. Tal característica es perfecta para introducir una dimensión VIP, para clubes nocturnos, clubes náuticos o incluso cines, etc.
    • Cupones. Los cupones son poderosas herramientas de promoción para incluir en una estrategia de adquisición y retención de clientes. Una vez más, una aplicación móvil puede ser una forma exitosa de ofrecer ofertas especiales, para asegurarse de que nunca se pierda una oferta.

Método dos de cinco:
Uso de marketing local gratuito

  1. 1 Aproveche el marketing en línea gratuito. Regístrese para obtener una cuenta gratuita de lugares de Google donde puede incluir su dirección, número de teléfono, un enlace a su sitio web, una descripción de sus servicios e incluso una imagen. Hay una serie de lugares fuera de Google donde la gente puede buscar los detalles de su negocio.
    • Regístrese en las cuentas de LocalTabs, BookMyCity, Facebook, Twitter, FourSquare, Yelp y CitySearch. Debe configurar una cuenta comercial en Facebook y sugerir a sus amigos que "Me gusta" en su cuenta. Es posible que desee designar a alguien para actualizar estos con regularidad. Son excelentes herramientas cuando se usan regularmente para compartir fotografías de su trabajo, sus usuarios (con su permiso) y cualquier promoción que ofrezca. Incluya su dirección de Facebook en todas sus promociones impresas.
    • Escribe un blog, si eres aficionado a la escritura y sientes que tienes algo que compartir sobre tu oficio o tu lugar. Puede ofrecer consejos, fotos, videos de su negocio en acción o cualquier otra información sobre su negocio que pueda ser atractiva para un consumidor potencial. Recuerde que los blogs comerciales exitosos son aquellos que ofrecen algo más que solo promoción para un negocio. Ofrecen ideas sobre una artesanía o localidad. Un blog regularmente actualizado ganará seguidores y se puede vincular a su sitio web, Facebook y Twitter.
    • Conozca a los periodistas locales en la sección de negocios de sus periódicos locales. Pueden ser la clave de la promoción local. Primero puede preguntar acerca de la publicidad paga y luego preguntar si hay listas de negocios gratuitas en el sitio web del periódico. Red con ellos siempre que sea posible.
    • Aliente a los clientes a consultar su negocio y a escribir reseñas en su sitio web, Google Places o Yelp. No todas las revisiones serán buenas, pero si la mayoría lo son, entonces atraerán negocios. En un esquema de recomendación, algunos salones ofrecen descuentos de $ 5 a $ 10 para las personas que derivan clientes.
    • Envía correos electrónicos a blogueros locales. Invítelos a un descuento adicional en una apertura para alentarlos a escribir sobre su tienda. Si tienes tu propio blog, desarrolla una relación de vinculación con los blogs de los demás. Tal vez pueda ser un blogger invitado en otro sitio para ayudar a dibujar negocios del mismo grupo demográfico.

Método tres de cinco:
Tener una gran apertura

  1. 1 Tenga una gran apertura o renueve su negocio y tenga una gran reapertura. Puede atraer personas a su negocio ofreciendo una venta durante los primeros días, refrigerios o un sorteo de un gran certificado de regalo.
    • Considere involucrar a un promotor local, si tiene el presupuesto para ello. En el lanzamiento de un negocio o campaña, puede ser importante buscar ayuda externa. Más adelante, es posible que pueda confiar plenamente en la promoción gratuita en línea o en las explosiones de correo electrónico. Este es un paso importante si solo ingresas al área local.Si no conoce a un promotor local, puede probar MatchLocal para configurarlo con las soluciones de marketing locales.
    • Envíe un comunicado de prensa a todos los periódicos locales y use las conexiones que haya hecho con escritores de periódicos locales en su sección comercial. Si bien puede ser muy difícil obtener una sección en el periódico de una gran ciudad, las ciudades más pequeñas a menudo disfrutan escribiendo una historia sobre un nuevo negocio.
    • Configure una lista de registro para recibir boletines electrónicos de su empresa. Esto te ayudará a hacer crecer tu lista de correo electrónico. Asegúrese de decirle a las personas que no compartirá su información y les informará sobre las promociones locales y los nuevos productos.
    • Haga una lista de su evento en todos los periódicos de su área, comenzando con un mes de anticipación. Además, crea un evento en Facebook y envíalo a tus seguidores. Llame a las estaciones de radio locales y pregunte si puede ser incluido en sus anuncios. Pregúntales a las empresas locales si estarían dispuestas a intercambiar promociones para que puedas poner un volante en su tienda.
  2. 2 Obtenga una lista en su directorio telefónico local. Esto es importante especialmente si atiende a un grupo demográfico más antiguo. Muchas personas todavía tienen un libro en su casa o en su automóvil al que hacen referencia. Una lista regular puede no costar mucho, y puede pagar para poner su lista en negrita o incluirla en las páginas amarillas de negocios.
  3. 3 Obtenga una lista en todos los motores de búsqueda en línea que puede encontrar. Esto puede incluir Google Maps, Bing Local y Yahoo local. Hay varias páginas amarillas en línea donde debe enviarlas, como Merchant Circle, Web Local, Yellowpages.com, Local.com, Bizjournals.com, Insider Pages y Super páginas.
  4. 4 Envíe su listado de negocios a los principales proveedores de datos, como Localeze, infoUSA y UniversalBusinessListing.org. Estas compañías venden o comparten listados locales y usted puede encontrar su lista de negocios en lugares antes de solicitar una lista.
    • Es posible que deba pagar algunas de estas listas. Debe comparar el costo con su presupuesto de marketing total. Google, Bing y Yahoo, sin embargo, son pasos esenciales en el marketing local y deben hacerse sin importar qué.

Método cuatro de cinco:
Uso de publicidad comercial local pagada

  1. 1 Considere algunos anuncios pagos en su área. Esto debe hacerse cuando haya completado todas las rutas libres. Sin embargo, algunas de las siguientes vías son campañas de publicidad probadas y verdaderas que funcionan en áreas locales:
  2. 2 Compre un anuncio en el periódico local más popular para su demografía. Recuerde regatear Los vendedores de anuncios en los periódicos tienen la capacidad de dar un poco, así que vea si puede obtener 2 anuncios por el precio de 1, o un mes de anuncios para un artículo promocional.
  3. 3 Compre anuncios de radio. Tómelos para que salgan cuando tenga una gran promoción. Los vendedores de anuncios de radio también pueden regatear. Vea si puede obtener una tasa publicitaria masiva o una promoción gratuita durante un programa de radio de tiempo compartido.
  4. 4 Compre una cartelera. Esto es a menudo un gran gasto. Sin embargo, si su principal grupo demográfico es el tráfico de cercanías y puede colocarlo en su camino, puede dar sus frutos.
  5. 5 Haga una tarjeta de correo masivo a sus direcciones locales que incluya un cupón. Esto a menudo se llama correo directo. Puede enviar una tarjeta promocionando nuevos productos, y es más probable que se guarde en lugar de tirar si tiene un cupón.
  6. 6 Haz un Groupon. Esta nueva forma de publicidad le permite ofrecer a las personas la oportunidad de comprar un servicio o producto con un gran descuento, siempre que lo compre una cierta cantidad de personas. Muchos periódicos y servicios locales ofrecen descuentos de esta manera, así que investíguelos bien.
    • Recuerde asegurarse de que su descuento o certificado de regalo sea rentable. No solo se descontarán sus productos, sino que la entidad publicitaria también tomará un porcentaje de sus ganancias. Revise las cifras y consulte a un asesor financiero para asegurarse de que no resulte no rentable. Esta es una estrategia que se toma mejor si necesita muchos nuevos clientes.


Método cinco de cinco:
Cómo entrar en la página uno

El tráfico del motor de búsqueda es muy valioso para las empresas locales. Hay tres fuentes principales de tráfico en los motores de búsqueda que pueden generar una gran cantidad de nuevos clientes para las empresas que brindan servicio a su comunidad local. Tener su sitio web en la primera página de Google lleva a más del 90% del tráfico de todo el sitio web.

  1. 1 Crea listas de búsqueda orgánica. El SEO orgánico es la promoción natural de su sitio web a través de recursos que los buscadores consideran valiosos. Las listas orgánicas en los motores de búsqueda son altamente confiables y frecuentemente visitadas por clientes potenciales.
  2. 2 Objetivo para listados de búsqueda locales. Las listas locales en los motores de búsqueda son lo que ve al lado de esas "burbujas de mapa" con A, B, C, D, etc.
  3. 3 Considere listados de búsqueda pagados. Pagar por listas de clics o como la industria se refiere a ella como, listados de CPC. Estos resultados del motor de búsqueda son listados de pago y aparecen antes y al lado de los resultados de búsqueda orgánica.