Como propietario de un negocio de comerciante de computadoras, debe usar muchos sombreros en un día determinado. Esto puede incluir servicio al cliente, ventas, resolución de problemas, optimización e incluso contabilidad. Sin embargo, ninguna de las cosas buenas que le permiten hacer crecer su empresa puede incluso comenzar a suceder si no cuenta con un plan de mercadeo sólido. En este artículo, hay cinco estrategias simples de marketing que puede implementar para llevar el negocio de su distribuidor de computadoras al siguiente nivel.

Pasos

  1. 1 Enfoque sus actividades de mercadotecnia en las empresas, ya que se oponen a terminar con los consumidores. Si hace un gran trabajo, los usuarios residenciales o domésticos pueden comprar una o dos computadoras de su negocio cada tres o cuatro años. Sin embargo, el dueño de una pequeña empresa puede terminar necesitando literalmente docenas de computadoras y servicios de su negocio en un negocio normal. Esta diferencia dramática en el valor del cliente de por vida hace que sea mucho más fácil justificar invertir adecuadamente en la adquisición de clientes.
  2. 2 Llegue a los responsables de la toma de decisiones más temprano en el proceso de compra. Muchos vendedores de computadoras se golpean la cabeza contra la pared tratando de anunciar de manera rentable en la guía telefónica, en los paquetes de cupones o en línea. El problema es ... cuando un prospecto te encuentra de esa manera, están en contacto con 5-10 competidores. La publicidad reactiva fuerza sus márgenes de ganancia en una posición que lo abarca, casi como un corredor de productos básicos. Sin embargo, puede eludir todo esto mediante la comercialización de forma proactiva a los prospectos más conscientes del valor y menos sensibles a los precios.
  3. 3 Utilice la comercialización orientada a las relaciones para alcanzar las perspectivas más sensibles al precio y menos sensibles a los precios. Para los distribuidores de computadoras inteligentes, este enfoque más proactivo debe incluir involucrarse en algunas organizaciones relacionadas de empresa a empresa (B2B), exhibir en ferias comerciales B2B locales, dar charlas cortas a miembros de organizaciones B2B locales, celebrar sus propios seminarios y trabajo en red con otros asesores comerciales de confianza de B2B.
  4. 4 Habla su idioma y resuelve sus problemas. En lugar de seguir la manada de vendedores de computadoras que abarrotan su mercadotecnia con logotipos y productos, enfoque su mercadotecnia en los grandes problemas que usted sabe que enfrentan sus prospectos. Piense en las líneas de "Cómo proteger sus computadoras de los chicos malos". "7 formas sencillas de eliminar el SPAM de tu bandeja de entrada". "Cómo encontrar un buen vendedor de computadoras". ¿No está seguro de los problemas que tienen en mente sus prospectos? Encuesta ellos.
  5. 5 Demuestra que sabes tus cosas. La mayoría de lo que dices en tus materiales de marketing será visto con escepticismo. Sin embargo, puede convertir a los escépticos en creyentes al incluir testimonios breves y orientados a los resultados en sus materiales de marketing.