Las empresas de contabilidad son responsables de proporcionar asesoramiento y servicios fiscales, contables y financieros a personas y empresas. Hay mucha competencia en el campo de la contabilidad para clientes y clientes. Al igual que cualquier empresa, una empresa de contabilidad debe promocionarse entre sus clientes actuales y potenciales. Las grandes empresas que tienen sucursales en ciudades de todo el mundo a menudo tienen equipos de marketing y relaciones públicas para manejar su desarrollo comercial, pero las empresas más pequeñas deben ser estratégicas en sus esfuerzos de comercialización. Comercialice una firma de contabilidad mediante el desarrollo de una marca sólida, aumentando la visibilidad y fomentando la comunicación.

Pasos

  1. 1 Desarrolla un plan de marketing. Para alcanzar cualquier objetivo de marketing, su empresa de contabilidad necesitará un plan escrito para sus iniciativas de marketing.
    • Incluya sus objetivos comerciales en su plan de marketing. Por ejemplo, si está contactando a pequeñas empresas con al menos 30 empleados, anótelo. Si desea comercializar a personas que necesitan ayuda con los impuestos, inclúyalo en su plan de marketing.
    • Haz un análisis FODA. Su plan de mercadeo debe incluir una evaluación de Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FODA) que afecte a su firma de contabilidad.
  2. 2 Reciba referencias de sus clientes actuales. Pedirle a las personas y empresas para las que trabaja actualmente que se lo recomiende a un amigo o colega es gratis y no requiere demasiado esfuerzo.
    • Ofrezca descuentos o promociones a clientes que lo ayuden a atraer nuevos clientes. Por ejemplo, tome un 10 por ciento de descuento sobre el retenedor mensual de cualquier cliente que remita un nuevo cliente a su firma de contabilidad.
  3. 3 Marca tu empresa de contabilidad. Tu marca es la forma en que te defines a ti mismo. Incluye su misión, valores, logotipo y prácticas comerciales.
  4. 4 Mejorar o desarrollar materiales de marketing. Eche un vistazo a sus boletines informativos, folletos, tarjetas de visita y cualquier otro material que proporcione sobre su firma de contabilidad.
    • Considere trabajar con una firma de diseño gráfico para hacer que sus materiales se destaquen.
    • Asegúrese de que sus materiales reflejen con precisión de qué es capaz su empresa y quién es usted. Toda su marca debe ser consistente.
  5. 5 Desarrolla o mejora tu sitio web. Muchas personas usan sitios web para averiguar sobre una compañía. Asegúrese de que su sitio web sea atractivo y proporcione la información que los clientes potenciales necesitan.
  6. 6 Red más. Comercialice su firma de contabilidad haciéndose más visible.
    • Únase a la cámara de comercio local y asista a todos los eventos que pueda. Manténgase en contacto con todas las personas que conozca.
    • Conviértase en miembro de asociaciones profesionales locales o nacionales u organizaciones cívicas. Hable sobre su firma de contabilidad y los servicios que brinda. Aproveche los recursos que pueda tener para comercializar diferentes asociaciones en su campo.
  7. 7 Abrace las redes sociales. Sus clientes están en línea, y usted debe estarlo también. Desarrolla una página de Facebook y una cuenta de Twitter.
    • Comienza a bloguear No solo le permitirá mantenerse en contacto con clientes y clientes potenciales, sino que también puede comercializar su firma de contabilidad como un líder de pensamiento en la industria de contabilidad y finanzas. Blog sobre temas relevantes que harán que su empresa se dé cuenta.
  8. 8 Ofrezca servicios comunitarios. Haga algún trabajo pro bono para organizaciones sin fines de lucro locales o caridad, o realice una clase sobre cómo completar formularios de impuestos. Esto aumentará su visibilidad y desarrollará buenas relaciones con la comunidad.
  9. 9 Considera la publicidad paga. Incluso si no tiene un gran presupuesto de mercadotecnia, debe pagar algunos anuncios dirigidos en lugares estratégicos como la televisión local, los periódicos y las estaciones de radio.