Cómo comercializar servicios profesionales (con fotos)

Los profesionales, como médicos, abogados, consultores de negocios, contadores y escritores de subvenciones, deben comercializar sus productos en un entorno cada vez más competitivo. Es esencial comercializar servicios en Internet, impresos y a través de la participación de la comunidad. Si bien los hábitos de comercialización varían según el tipo de servicios que brinde, existen algunas pautas generales que puede usar para comenzar. Antes de invertir en medios impresos, televisivos o radiales, pruebe algunos enfoques sutiles para obtener clientes. Invierta en un presupuesto de mercadotecnia que aumentará las referencias y el reconocimiento de su nombre en la comunidad. Descubra cómo comercializar servicios profesionales.

Método uno de dos:
Materiales de marketing profesional

1 Piense en servicios profesionales como productos. Enumere los productos tangibles y valiosos que puede ofrecer como parte de su paquete. Diseña varios paquetes y detalla lo que incluyen.
- Piense en usted mismo como un producto. Como profesional, debe demostrar que es confiable, confidencial y calificado. Cierre las cuentas de Facebook o Twitter que pueden retratarlo de una manera poco profesional. Controle su reputación en Internet y en la comunidad para que sea positiva y refinada.
2 Sea cuidadoso y preciso cuando configure e imprima tarifas profesionales. La mayoría de los profesionales los establecen demasiado bajos y les cuesta mucho aumentarlos en el futuro. Investigue su competencia y el valor de su experiencia, y recuerde que las personas a menudo perciben la experiencia con una tasa por hora o por contrato más alta.
3 Invierte en un sitio web. Compre su propio nombre de dominio y pague a alguien para crear un sitio web atractivo con muestras, revisiones y opciones de programación. Esta es la primera área de comercialización en la que contratar a un profesional puede aumentar su efectividad y ocasionalmente le permite aumentar sus tarifas.
4 Crear materiales de marketing impresos. Contratar a un diseñador gráfico para crear un logotipo y colocarlo en tarjetas de visita, membretes, sobres, el sitio web y tarjetas de notas. Una marca, creada por un diseñador profesional, también puede mejorar la apariencia profesional y mejorar el reconocimiento de la marca durante todos sus esfuerzos de marketing.
- Considere la posibilidad de comercializar servicios con un diseñador gráfico, diseñador web o experto en marketing a medida que inicia su negocio. Es importante desarrollar relaciones con personas en campos relacionados. Puede ofrecer algunos de sus servicios a cambio de los suyos, solo sea lo más claro posible con los términos.
5 Crear señalización al aire libre. Use su logotipo en su letrero comercial, su entrada e incluso en su automóvil. Debes intentar aumentar su visibilidad en la comunidad.
6 Conviértete en un experto. Haga correr la voz sobre lo avanzado que está en su campo.
- Escriba un blog de expertos, similar a un boletín informativo por correo electrónico. Considere publicarlo en su sitio web y vincularlo a una cuenta de redes sociales, como una cuenta de LinkedIn.
- Contacta a las revistas locales. Proponga escribir un artículo sobre un tema candente en su campo que afecte a la comunidad local. Además, proponga que se convierta en una fuente experta, para que puedan consultarlo y remitirse a usted en los artículos.
- Conviértase en un invitado experto para un programa de radio o un programa de noticias. Escriba una propuesta para un tema y llame para dar seguimiento. Mantenga videos o clips de audio para promocionarlo en su sitio web o cuenta de redes sociales.
- Escribe un ebook Si tiene experiencia en un tema en particular, escriba un breve libro electrónico y publíquelo en la comunidad profesional. Asista a las conferencias para hablar al respecto. Venderlo y regalarlo a clientes potenciales como una herramienta.
- Habla en seminarios. Conviértase en un orador principal en conferencias de negocios y seminarios. Si es posible, trate de proponer charlas en negocios fuera de su industria. Por ejemplo, si es un consultor de marketing, organice un seminario para gerentes sobre cómo mejorar una imagen profesional o sobre cómo iniciar una campaña de base con un partido político local.
- Conviértase en un maestro en una universidad comunitaria o en un centro de aprendizaje permanente. Dar clases regulares sobre temas que afectan a la comunidad.
7 Invierta en sus materiales promocionales. Haga folletos, carpetas y paquetes de información del cliente. Esto ayudará al cliente potencial a recordar y volver a consultar con frecuencia.

Método dos de dos:
Estrategias de marketing profesional

1 Elabore un mensaje que desee que los clientes potenciales conozcan. En 1 o 2 oraciones, explica cómo puedes ayudar a las personas. Inserte este mensaje en artículos, en su sitio web, en correos electrónicos y en conversaciones.
2 Sigue el adagio "bajo promesa y sobre entrega"."Es importante proporcionar un trabajo de buena calidad y valor para alentar las referencias. Las referencias de los clientes son el mejor tipo de marketing, porque sus clientes felices están haciendo su trabajo de marketing por usted.
3 Investigue su competencia. Decida qué publicidad parece ser exitosa para ellos, y considere usar los mismos métodos.
4 Configure una base de datos de impresión y correo electrónico. Agregue amigos, familiares y ex clientes o posibles clientes de su libreta de direcciones personal, tarjetas de presentación e intercambios de correo electrónico. Puede hacer varias cosas para comercializar y agregar a la base de datos.
- Envíe mensualmente correos electrónicos expertos sobre su profesión. Ofrezca consejos útiles e incluya un cupón para una consulta gratuita. Convertirse en un experto de la comunidad y proporcionar contenido de alta calidad en su sitio web y lista de correo electrónico puede aumentar sus nuevos clientes.
- Envíe tarjetas de negocios e información del programa de referencias a clientes anteriores, amigos y familiares. Ofrézcales varias horas de servicios profesionales o una tarjeta de regalo si recomiendan a alguien nuevo en su negocio.
- Envíe recordatorios a los clientes que necesitan un control, analizan una campaña o revisan su contrato con usted.
5 Involúcrate en la comunidad. Forme parte de una organización comunitaria o patrocine un equipo deportivo. Deberías intentar conectarte a la red todas las semanas y presentarte a gente de negocios.
- Para muchos servicios profesionales, la creación de redes es la generación de leads. Todos los que conoces y conversas bien es un cliente potencial. Si tienes problemas para ser social o hablar en público, únete a un grupo de toastmasters para ganar experiencia.
6 Publique el nombre de su empresa, el logotipo y la información en las guías telefónicas y en línea. Muchos directorios en línea ofrecen listados gratuitos. Considere pagar extra para poner su nombre en negrita o colocar un anuncio en las páginas amarillas impresas.
7 Oriente su publicidad impresa a organizaciones comerciales, boletines informativos y boletines. En lugar de sacar anuncios en periódicos y revistas caras, ponga un anuncio en su boletín de la iglesia, boletín informativo de la organización o boletín informativo por correo electrónico.
8 Haga anuncios de servicio público. Trabaja con una organización local sin fines de lucro para aumentar la conciencia sobre un problema de salud o seguridad que afecta a tu comunidad. Conviértase en el rostro de una campaña de concientización comunitaria.
9 Organice un evento de apreciación del cliente. Pídale a cada cliente que traiga un colega o un amigo. En lugar de una fiesta navideña, elija una época del año en la que los horarios de las personas puedan estar abiertos a un mezclador.
10 Anuncie ofertas de "valor agregado", en lugar de descuentos. Los servicios no se fabrican, por lo que el público puede percibir un descuento como un producto de menor calidad. Agregue una consulta gratuita, una prueba, una plantilla gratuita o una tasa reducida para la lealtad, en lugar de tomar un 25 por ciento de descuento en su tarifa por hora.