Cómo comercializar un producto (con fotos) | Respuestas a todos sus "¿Cómo?"

Desea sacar su producto para que todos puedan ver lo bueno que es ... ¡pero eso es más difícil de lo que parece! ¿Cómo comercializas un producto? Lea a continuación algunos consejos, estrategias e información general sobre cómo comercializar un producto.

Parte uno de tres:
Diseñando tu marca

1 Mantenerlo actualizado. Asegúrese de que todos sus diseños estén actualizados. ¿Quién quiere ir a un salón de belleza con un cartel de la década de 1980 o comprar en un sitio web que parece que está alojado en GeoCities (las personas menores de 22 años pueden necesitar buscarlo).
2 Contratar un diseñador gráfico. No haga el empaque y el logotipo de su producto usted mismo a menos que tenga un amplio diseño y experiencia artística. Tener una marca atractiva y un diseño gráfico es extremadamente importante y es mejor dejarlo a los profesionales. Comisiona a un diseñador gráfico (puedes encontrar uno barato preguntando en la facultad de arte local) para hacer tus diseños por ti.
3 Diseña un logo Necesitará un logotipo para su empresa y producto si aún no tiene uno. Asegúrese de que sea fácil de leer, simple de imprimir, fácil de recordar y versátil. Su diseñador gráfico debería poder ayudarlo a encontrar algo.
- Los logotipos más exitosos usan líneas audaces y formas dinámicas. Piensa en el logo de Pepsi, el logo de Nike o el símbolo de Batman.
4 Diseñe un embalaje de producto inolvidable. Necesitará etiquetas y otros elementos visuales en su empaque y estos deben estar diseñados de manera similar como su logotipo. El empaque deberá ser atractivo, apropiado para su producto y la imagen de la empresa, y fácilmente reconocible.
- Recuerde: si alguien no puede recordar cómo se llama su producto cuando lo describe a la gente, probablemente diga algo así como: "Vaya al pasillo en blanco y lo verá en el estante: es el cosa en el paquete de color púrpura con el diseño cool, blanco swirly ".

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Parte 1 Prueba

¿Por qué debería contratar a un diseñador gráfico?

Parte dos de tres:
Alcanzando su mercado

1 Tener un sitio web Lo más importante en estos días, cuando se trata de comercializar un producto, es tener un sitio web. Esto le dará una audiencia más amplia que cualquier otro tipo de marketing, es relativamente barato y otorga legitimidad a su negocio. También será necesario para algunos de los métodos de marketing más efectivos. Si realmente desea que su sitio web lo ayude a tener éxito, habilite la venta de su producto a través del sitio.
- La forma más sencilla de vender su producto a través de su sitio web será tener una tienda de Amazon donde el producto esté disponible y usar el widget de la tienda o el enlace al producto en su sitio.
2 Haga un comunicado de prensa. Para ciertos tipos de productos, un comunicado de prensa podría ser una buena idea. Busque un medio que esté relacionado con (es decir, a quién le entusiasmaría la audiencia) el tipo de producto que está vendiendo y proporciónele un comunicado de prensa sobre la disponibilidad de su producto. Esto es mejor para productos nuevos, especialmente aquellos que son innovadores de alguna manera.
3 Maximiza las redes sociales. Las redes sociales son una poderosa herramienta de marketing. Puede usar sus propios contactos para difundir su producto (en Twitter, Facebook o incluso en sitios como Pinterest) o puede usar la publicidad interna de las redes sociales (como los anuncios de Facebook y las publicaciones patrocinadas).
- La mayoría de los productos pueden beneficiarse fácilmente de una página de Facebook o anuncios de Facebook. Es una herramienta de marketing muy versátil. Haga una página comercial o una fanpage para su producto. Desde allí puede tener promociones o colocar anuncios usando los sistemas internos de Facebook.
- Twitter es también una herramienta de publicidad versátil. Úselo para alertar a sus clientes sobre desarrollos comerciales y de ventas (¡ahora puede comprar Cool Product en su Awesome Store local!). Intenta mezclarlo publicando cosas interesantes que solo se relacionan ligeramente con tu negocio, para mantener tu feed interesante para las personas.
- Ciertos tipos de productos pueden hacer uso de una campaña de marketing de Pinterest. Tal vez usted haga ropa y pueda mostrarle cómo hacer grandes atuendos utilizando su producto, o cómo modificar y personalizar su producto. Tal vez usted hace un producto alimenticio y puede mostrar recetas que hacen uso de su producto.
4 Use anuncios en internet. Otra gran herramienta de marketing son los anuncios de banner de internet. Estos anuncios, que irían a sitios web que cumplen con los criterios y el presupuesto de su audiencia, pueden canalizar el tráfico hacia su sitio web, permitiéndole contarles a los clientes potenciales las maravillas de su producto.
- Use un servicio confiable para configurar la publicidad en Internet (como Project Wonderful) o llegue a un acuerdo con los propietarios de sitios web locales si su producto es mejor para una audiencia local.
5 Sé inteligente con el marketing por correo electrónico. Si tiene un sitio web, considere una campaña de marketing por correo electrónico. Envíe un correo electrónico bien elaborado diciéndoles a estas personas por qué deberían comprar su producto, dónde pueden conseguirlo y darles un gran gancho (como una venta) para atraerlos. Recuerde: ¡no haga spam!
- Reúna los correos electrónicos de los clientes durante la venta de productos nuevos o antiguos, compre correos electrónicos de un servicio acreditado o oriente específicamente a las partes interesadas que podrían hacer correr la voz si disfrutan de su producto.
6 Utilice cupones digitales. A la gente le encanta sentir que están obteniendo mucho en algo. Use cupones digitales para atraer clientes. Puede usar códigos, imprimir cupones para que los clientes los traigan a su tienda, o códigos QR digitales que se pueden mostrar en un teléfono y escanear.
7 No olvide volantes, panfletos y postales. También puede usar métodos más tradicionales para difundir el mensaje. Estos métodos funcionan mejor para publicitar y ganar clientes en su área local. Asegúrese de que su anuncio sea fácil de entender, se vea atractivo y tenga algún tipo de gancho para atraer a los clientes. Los volantes y folletos pueden entregarse o publicarse en lugares asignados (como escaparates).Los folletos y las postales se pueden enviar por correo postal a las direcciones de las calles de su área local.
8 Use publicidad impresa. También puede publicitar en medios impresos locales. Obtenga su anuncio en un periódico, revista u otros medios impresos como guías telefónicas y guías de bienes raíces. Esto es fácil de hacer, ya que solo necesita contactarse con el departamento de publicidad de las compañías que producen su publicación elegida.
9 Considere anuncios de televisión. Si tiene una gran cantidad de dinero para producir un buen anuncio de televisión y lograr que se reproduzca en la televisión local, esta puede ser una buena forma de anunciarse ante un público amplio. Sin embargo, a menos que tenga grandes cantidades de dinero, probablemente estará limitado a canales locales o televisión durante el día, así que solo use este método si cree que su anuncio llegará a personas que realmente comprarían su producto.

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Parte 2 Prueba

¿Cómo puede maximizar su presencia en las redes sociales?

Parte tres de tres:
Expandiendo su negocio

1 Conviértase en un experto en su mercado. Llevar a cabo investigaciones sobre su mercado objetivo. Puede consultar información en línea o en una biblioteca, o puede realizar sus propios experimentos consultando a los miembros de su mercado objetivo o proporcionándoles muestras para tratar de revisar.
- Asegúrese de considerar cuál debería ser su mercado objetivo. Ciertos datos demográficos a considerar incluyen edad, sexo, nivel educativo, ubicación, intereses, origen étnico y orientación sexual.
2 Perfecciona tu producto para el mercado. Una vez que tenga algún comentario sobre su producto y más información sobre su mercado objetivo, realice los cambios que parezcan apropiados para perfeccionarlo para su mercado.
- Recuerde que si bien obtendrá opiniones muy diferentes, si hay críticas comunes sobre su producto, probablemente sean correctas y deban abordarse.
3 Determine su presupuesto de inicio. Piense en cuánto dinero tendrá para comercializar su producto al principio. Esto determinará qué tipo de marketing hace y, a veces, qué estrategia utiliza.
4 Desarrollar objetivos de ventas. Deberá determinar la cantidad de su producto a qué precio tendrá que vender para mantener a flote su negocio. Esto es muy, muy importante. Equilibrar esto será complicado y puede tomar algún tiempo encontrar la fórmula correcta.
5 Desarrolla un plan de ventas. Aquí es cuando tendrá que escribir y especificar su cronograma de ventas, las necesidades del mercado objetivo, las prioridades, los objetivos, los desafíos, cómo adquirirá nuevos negocios y cómo hará crecer su negocio existente. Un plan de ventas será necesario si desea que los inversionistas consideren su producto.
6 Elija una estrategia para tener éxito. Hay varias maneras diferentes en que puede comercializar su producto, o diferentes enfoques sobre a quién comercializa y qué aspecto de las personas apela en su comercialización. Estas estrategias pueden brindarle clientes muy diferentes o pueden ayudarlo a elevarse con un grupo específico de personas.
- Considere una estrategia de marketing concentrada. Aquí es cuando su mercadotecnia atrae y apunta solo a su mercado objetivo. Esto se ve comúnmente con los artículos de lujo, que se comercializan en partes muy específicas de una población, pero también se pueden ver en otras áreas. Piensa en Teen Magazine.
- Considere una estrategia de marketing indiferenciada. Aquí es cuando su marketing atrae y se dirige a prácticamente todo el mundo, y ciertamente a un público muy amplio. Esta estrategia funciona bien cuando tiene un producto que es ampliamente útil o atractivo. Por lo general, esto significa los medios de marketing tradicionales: anuncios de televisión, anuncios impresos y vallas publicitarias, por ejemplo.
- Considere una estrategia de marketing diferenciada. Aquí es cuando su comercialización toma diferentes aspectos de su producto y lo comercializa a diferentes grupos demográficos. Use el precio, por ejemplo, para comercializar a clientes con un presupuesto limitado que puedan estar buscando algo menos costoso que los productos de su competencia. Mientras tanto, use la comodidad para hacer que su producto sea atractivo para un mercado local.
7 Semilla tu mercado. Ofrezca muestras, pruebas o ventas introductorias para mostrar a su base de clientes por qué quieren su producto. Puede hacerlo distribuyendo muestras fuera de su tienda o buscando un negocio complementario con el que pueda emparejarse su producto a corto plazo, entre otras muchas formas. Esto ayudará a construir su base de negocios inicial y es muy importante.
- Continúe probando su estrategia de marketing a medida que avanza en esta fase inicial, para asegurarse de que está tomando el enfoque correcto para su mercado.
8 Expande tu mercado. Una vez que haya tenido cierto éxito y sienta que su producto está listo, puede ampliar su mercado llevando su producto a los principales minoristas. Deberá considerar dónde debe vender (Walmart, etc.). Seguir los consejos en la sección Éxito serio será muy importante, ya que las tiendas no querrán llevar su producto si creen que no están preparados para manejar el volumen.^[1]