Usted está a la cabeza de una nueva y joven empresa que comercializa un nuevo producto que revolucionará su industria. O tal vez sea un vendedor en el departamento de marketing de su empresa que busca hacerse un nombre con un plan de promoción asesino para un producto en su catálogo. Cualquiera que sea su rol en el mundo de los negocios, si está a cargo de vender un producto, querrá aumentar sus ventas y generar reconocimiento de marca con un esfuerzo promocional inteligente y equilibrado.

Parte uno de tres:
Optimizando su estrategia de promoción

  1. 1 Siempre apunte a aumentar la demanda de su producto. Por encima de todo, intente diseñar sus promociones para crear una mayor necesidad o deseo de su producto en el mercado. No hay una forma correcta de hacerlo: puede, por ejemplo, decidir aumentar el conocimiento de su producto a través de una campaña publicitaria, ofrecer un trato especial o "bonificación" para que su producto sea más atractivo, o participar en relaciones públicas para construir incursiones con tus clientes A menudo, un esfuerzo promocional efectivo incorporará estas tres cosas (o más). Independientemente del camino que tome, tenga en mente su objetivo final: Desea hacer que sus clientes quieran su producto.
  2. 2 Presente toda la información de manera clara y concisa. Los consumidores modernos son constantemente bombardeados con anuncios e información relacionada con los esfuerzos promocionales de las empresas. Debido a esto, su capacidad de atención es corta y, por lo general, son algo cínicos cuando se les brinda información sobre un nuevo producto en forma de publicidad, etc. Haga todos sus esfuerzos de promoción claros, rápidos e informativos sin ser demasiado denso. Priorice la información más importante sobre su producto, es decir, lo que sea que lo haga un producto mejor que sus competidores.
    • Recuerde, un anuncio breve y memorable es mucho más rentable que uno más largo que sea igualmente memorable.
  3. 3 Diferenciar su producto de sus competidores. Como se señaló anteriormente, querrá que sus esfuerzos promocionales enfaticen por qué tu producto es mejor que cualquier cosa contra la que compita. ¿Ofrece características nuevas y emocionantes? ¿Está mejor hecho? ¿Ahorrará tiempo a sus clientes? ¿Dinero? ¿Esfuerzo? Los consumidores no están interesados ​​en comprar dos productos que hagan exactamente lo mismo, así que asegúrese de que sea obvio que la suya es la mejor opción.
  4. 4 Conoce a tus clientes Piensa en la promoción como una forma de arte. Del mismo modo que pintores, músicos, escritores y actores deben comprender a su audiencia de alguna manera para que su arte produzca el efecto emocional que desean, usted también debe comprender a sus clientes como comercializador. ¿Quienes son? ¿Qué tan ricos son? ¿Cómo son sus vidas? Por lo general, le conviene realizar una investigación de mercado antes de promocionar su producto para asegurarse de que sus promociones estén diseñadas a la medida de sus datos demográficos clave.
    • Diferentes tipos de clientes pueden (y lo hacen) responder de manera diferente a diferentes promociones. Por ejemplo, supongamos que está a cargo de promocionar una nueva marca de cerveza en un festival de música con una gran variedad de actos. Digamos que la administración de su empresa quiere promocionar esta cerveza entre las jóvenes empresarias. En este caso, patrocinar uno de los actos en el festival es una buena idea promocional. Sin embargo, querrás elegir cuidadosamente: patrocinar un acto famoso por sus letras misóginas, por ejemplo, es una receta para un desastre de relaciones públicas.
  5. 5 Combine sus esfuerzos de promoción con prácticas inteligentes de relaciones públicas. Una estrategia de promoción exitosa aumentará la visibilidad y el conocimiento de su marca. Sin embargo, si permite que sus relaciones públicas se vuelvan desagradables, esta mayor visibilidad puede convertirse en una responsabilidad, en lugar de una ventaja. Desea que sus anuncios sirvan como recordatorios de los beneficios de su producto, no de sus fallas; un buen RP es crucial para esto. A continuación se detallan algunas de las mejores estrategias de relaciones públicas para:
    • Cobertura de medios favorable
    • Mayor compromiso de la comunidad
    • Promoción cruzada eficaz y asociaciones
    • Respuestas rápidas y profesionales a las crisis y mala prensa

Parte dos de tres:
Publicidad de su producto

  1. 1 Si puede, compre espacio publicitario (o tiempo) en puntos de venta tradicionales. Internet ha revolucionado el proceso de promoción de un producto, pero los medios "tradicionales" de publicidad no están muertos en ningún momento: compiten con Internet por el tiempo y la atención de los clientes. Si su empresa está establecida y es rentable, puede utilizar estos medios no digitales para publicidad. Hacerlo casi siempre cuesta dinero, así que asegúrese de considerar cuidadosamente quien es probable que vea o escuche su anuncio antes de aceptar pagar el espacio publicitario o el tiempo. A continuación, se incluyen algunos de los lugares más comunes que puede querer publicitar:
    • Periódicos / revistas: los anuncios aquí son únicamente visuales, así que concéntrate en las imágenes que llaman la atención. El precio del anuncio generalmente se basa en su tamaño, la página completa es más cara y así sucesivamente.
    • Carteleras: solo visuales, como periódicos y revistas, solo más grandes. A menudo, los conductores solo pueden mirar la valla publicitaria de forma segura durante uno o dos segundos, así que trate de transmitir su mensaje lo más simple posible.
    • Televisión: los anuncios incorporan audio y visuales. Aquí hay muchas opciones, pero los anuncios breves siempre son más baratos, por lo tanto, intente que su anuncio sea lo más "fácil" posible. Es posible que desee contar una historia rápida, usar una broma o mordaza, o simplemente comparar su producto favorablemente a uno competitivo.
    • Radio: los anuncios están basados ​​únicamente en audio, por lo que es posible que deba ser creativo para transmitir su mensaje de manera eficaz. Los jingles o eslóganes pegadizos son una apuesta inteligente.
  2. 2 Abraza la publicidad en línea. Internet ha creado un nuevo medio enorme para la publicidad.Incluso hoy en día, décadas después de su invención, los especialistas en marketing aún no dominan el arte de la publicidad en línea, por lo que tendrá mucho espacio para la creatividad aquí. Desafortunadamente, uno desventaja de la publicidad en línea es que muchos clientes en línea evitan activamente la publicidad, usan complementos de navegador que bloquean los anuncios, filtros de correo no deseado y otros trucos para eliminar la mayoría de los anuncios de su experiencia de navegación. A continuación hay unos pocos (buenos y malas) oportunidades para publicidad paga en línea:
    • Anuncios emergentes: los anuncios emergentes notoriamente molestos (y las variantes relacionadas) son exactamente lo que parecen: ventanas que "aparecen" cuando un usuario ve un sitio web y muestra un anuncio. Dado que estos anuncios se consideran más como molestias que como elementos legítimos de interés (incluso por el gobierno de los EE. UU.) Y las contramedidas están muy extendidas, estos suelen ser un malo idea.
    • Anuncios de banner: al igual que los anuncios de una revista, estos anuncios se ubican junto al contenido de la página. Aunque no son tan molestos como los pop-ups, a menudo el software de bloqueo de anuncios los deja sin sentido.
    • Anuncios de motor de búsqueda: estos anuncios aparecen en la parte superior (oa lo largo de los lados) de los resultados del motor de búsqueda cuando un cliente potencial busca palabras clave relacionadas con su producto. Algunos motores de búsqueda ofrecen esquemas de pago basados ​​en resultados, es decir, usted solo tiene que pagar si las personas hacen clic en sus anuncios.[1] - haciendo de esta opción una apuesta más inteligente que otras formas en línea de publicidad pagada.
  3. 3 Busque oportunidades gratuitas (o muy económicas) de publicidad. ¿Por qué pagar la oportunidad de anunciar cuándo puede hacerlo de forma gratuita? No todas las vías de publicidad cuestan dinero, por lo que cualquier negocio, especialmente Los jóvenes, con poco efectivo, deberían considerar sus opciones cuando se trata de publicidad gratuita o barata. A continuación se incluyen algunas formas de publicitar gratis (o relativamente poco):
    • Redes sociales: como es gratis inscribirse en una cuenta en Facebook y en la mayoría de los otros sitios de redes sociales, es gratis para su empresa mantener una presencia en estas redes (sin incluir los costos asociados con pagar a un empleado para que lo haga).
    • Volantes / folletos: además de los costos asociados con la impresión de sus materiales, la distribución de volantes o folletos puede ser una forma muy económica de hacer correr la voz sobre un nuevo producto. También es una oportunidad para asociar un rostro humano (tuyo) con tu producto y establecer una conexión con los consumidores a nivel personal.
    • Patrocinio de una organización / causa caritativa: muchas organizaciones benéficas y sin fines de lucro (como, por ejemplo, las estaciones de radio de la universidad) solicitan patrocinadores para contribuir (o suscribir) con sus gastos. A cambio, estas organizaciones suelen ofrecer publicidad gratuita. Para obtener la máxima rentabilidad, busque organizaciones que soliciten contribuciones relativamente menores, como una pequeña cantidad de dinero o equipo que no esté utilizando.
  4. 4 Capta la atención del espectador (o del oyente). El simple hecho del asunto es que la mayoría de sus clientes ven tantos anuncios por día que probablemente aprendieron a "desconectarse" cuando ven uno nuevo. Por lo tanto, para obtener el mayor efecto posible, querrá diseñar sus anuncios de la manera más llamativa posible. No hay una forma correcta de hacerlo: una estética elegante, contenido hilarante e imágenes llamativas son todas posibilidades, pero están lejos de ser las únicas.
    • Sobre todo, trata de ser único. Nunca desea pagar por un anuncio que pueda confundirse con el de un competidor. Haga algo diferente, algo que sus clientes recordarán.
    • Un ejemplo moderno de esto es la campaña publicitaria elegante y de colores brillantes para el iPod de Apple. Este esfuerzo de promoción fue tan llamativo en ese momento que ahora es difícil ver la silueta negra de una persona sobre un fondo de color sólido con la inserción mental de los auriculares icónicos.
  5. 5 Asocia tu producto con un jingle o eslogan memorable. Una excelente forma de aumentar las posibilidades de éxito de su campaña de publicidad es crear un lema o un tintineo pegadizo y memorable y utilizarlo en cada anuncio. Los taglines y jingles actúan como dispositivos mnemotécnicos, lo que facilita a los clientes recordar un determinado producto cuando lo necesitan. ¡Aplicado inteligentemente, esto significa mayores ventas y lealtad de marca para usted!
    • Otro ejemplo moderno es la reciente campaña de McDonald's "Lo estoy amando". Este jingle tiene solo unos segundos de duración, pero es instantáneamente reconocible para cualquiera que lo haya escuchado antes, lo cual, gracias a un enorme esfuerzo de marketing, es casi todo el mundo en los Estados Unidos, un reconocimiento de marca verdaderamente masivo.

Parte tres de tres:
Creando un incentivo para comprar

  1. 1 Ofrezca ofertas especiales. Cuando se trata de promoción de productos, los clientes potenciales pueden ser notablemente susceptibles a los trucos psicológicos. Uno de los más efectivos es la creación de "falsa urgencia". Al ofrecer un trato en un producto para un cantidad limitada de tiempo, puede estimular a los clientes a comprar su producto cuando de otro modo no lo hubieran hecho. En general, las personas odian la idea de "perderse" en un buen negocio, por lo que es más probable que compren un determinado producto inmediatamente si, al hacerlo, obtendrán algún tipo de "bonificación" especial que normalmente no está disponible. A continuación se presentan algunas ideas para ofertas que puede ofrecer:
    • Reducción de costos: muy sencillo. Básicamente, le dice al cliente: "Si compra este producto hoy, lo obtendrá por menos de lo que pagaría mañana".
    • Comprar X, obtener y gratis - Ofrezca al cliente una recompensa gratis (esto puede ser más de su producto o un producto completamente diferente) si compra una cierta cantidad de su producto. Esta es una buena manera de deshacerse de productos que no se venden rápidamente para despejar el espacio para nuevos productos, ya que alienta a los clientes a comprar más de lo que normalmente lo harían.
    • Garantías: una oferta de tiempo limitado de una garantía especial (o extendida) de bajo costo o gratis es una gran promoción. No solo es un incentivo para que el cliente actúe rápidamente, también es una forma de demostrar confianza en la mano de obra de su producto.
    • Rebajas - Compre el poner la responsabilidad de reclamar un descuento en el cliente después de realizada la compra, puede ahorrar dinero en relación con otras ofertas promocionales porque muchos olvidarán o no enviarán sus reembolsos.
  2. 2 Muestra el valor del producto en su empaque. En algunas situaciones, como en las tiendas de comestibles, muchos clientes decidirán qué productos comprar como están parados en un pasillo lleno de productos de la competencia. En estos casos, los envases inteligentes pueden marcar una gran diferencia. De manera clara y sucinta, indique el valor de su producto (especialmente en comparación con sus competidores) en el empaque sin comprometer la estética general del empaque.
    • Para dar más detalles sobre el ejemplo de la tienda de comestibles, muchos productos alimenticios demuestran su valor exhibiendo con orgullo en sus empaques que ofrecen más productos por el mismo precio que un competidor.
  3. 3 Promociona tus productos de forma cruzada ¿Por qué vender un producto cuando puede vender dos? Si bien los anuncios y promociones de un único producto pueden ser muy eficaces, también debe estar abierto a la posibilidad de incluir dos o más productos de su empresa en el mismo anuncio o promoción. Al hacerlo, enfatice la utilidad y / o conveniencia de utilizar los múltiples productos en conjunto. Si se hace con éxito, la promoción cruzada puede permitirle construir el concepto de una "familia de productos" para su empresa, aumentando su número de clientes habituales.
  4. 4 Ofrezca "muestras". Nada muestra confianza en su producto, como dejar que su cliente lo pruebe gratis antes de comprar. Además, es más probable que un cliente compre algo si acaba de experimentar sus beneficios. Si no es excesivamente costoso hacerlo, considere seriamente dejar que sus clientes prueben su producto antes de comprarlo.
    • La "muestra" no solo se refiere a productos alimenticios aquí; el mismo principio se aplica a los productos no comestibles. Por ejemplo, si está vendiendo autos, las unidades de prueba son el equivalente aproximado de una muestra gratis.
  5. 5 Recompensa a clientes leales. Si tuviera la oportunidad, ¿por qué no convertiría a un cliente de una sola vez en un cliente de por vida? Ofrecer descuentos, ofertas y privilegios especiales a clientes leales es una excelente manera de alentar a los clientes habituales para su negocio y mantener los clientes habituales que ya tiene. Así como querrá demostrar el valor de su producto a su cliente, también querrá demostrar su clientes valor para su empresa
    • Por ejemplo, si su negocio es un restaurante o una cafetería, le recomendamos que ofrezca tarjetas de "recompensa" para brindarles a los clientes habituales oportunidades especiales, por ejemplo, cada diez cafés, el cliente recibe uno gratis, y así sucesivamente.