La joyería de precios es una de las partes más importantes de la fabricación de joyas, ya que hablará sobre la calidad de su producto y determinará si su negocio puede ser rentable. Hay muchas fórmulas para establecer el precio de sus joyas, pero la mayoría de ellas deberían ofrecerle precios similares. Después de tener una buena estimación, puede adaptar el precio de acuerdo con el mercado.

Parte uno de dos:
Cálculo de su precio inicial

  1. 1 Mantenga un "libro de recetas" para registrar lo que gastó en cada diseño. Precio cada artículo utilizado en sus diseños. Por ejemplo, si paga $ 1.50 por una docena de cuentas engastadas en libras esterlinas, y usó 2 abalorios en su diseño, dividiría $ 1.50 por 12. Cuanto más meticuloso sea con el cálculo de los gastos, mejores serán sus precios. Mantenga un registro de los materiales de embalaje y los costos de envío.
    • Guarde los recibos. Esto facilitará el seguimiento de los costos. Puede usarlos al calcular las deducciones fiscales.
    • Si no lleva un seguimiento meticuloso de los costos, debe redondear al estimar los costos. No quieres cortarte a ti mismo.
    • Debería comprar suministros a precios mayoristas (es decir, precios a granel). Si los compra a precio minorista estos cálculos estarán desactivados, y es probable que tenga problemas para obtener ganancias.[1]
  2. 2 Registre el tiempo que pasó en cada diseño. El tiempo que pasó en cada diseño es importante para calcular los costos de mano de obra. También es importante para establecer su rentabilidad. Si le lleva 30 minutos recrear un diseño, cargará de manera diferente a como lo haría con un diseño que tarda de 4 a 5 horas en crearse. Escriba su tiempo pasado en su libro de recetas.
  3. 3 Calcule los costos laborales. Para determinar los costos de mano de obra, divida el tiempo que trabajó en segmentos de 15 minutos. Hace que sea más fácil calcular el precio. Si pasa un poco más de una hora haciendo una determinada pieza, redondee hasta una hora y 15 minutos. Puede cargar más por piezas hechas a medida. Tenga en cuenta que este es solo el costo de su tiempo, este no es su salario real. Usted carga lo que crea que su tiempo vale. No obstante, no cobre costos de mano de obra ridículamente altos si recién comienza. Si ya tiene una reputación, como fabricante de joyas u otro, puede cobrar precios más altos.
    • Si, por ejemplo, le ha puesto precio a su trabajo a $ 20 por hora y ha trabajado durante 30 minutos en el diseño, tendría múltiples 20 X .5 = $ 10 o se dividiría a la mitad.
    • Al decidir cuánto pagar usted cada hora, tenga en cuenta su experiencia. ¿Cuánto tiempo lleva diseñando joyas? Si tiene una larga trayectoria, amplia experiencia y una cartera de diseños únicos, es posible que pueda cobrar más. También puede tener ventajas particulares, incluidos contactos y diseños únicos, que le permiten cobrar más.[2]
  4. 4 Calcule precios al por mayor. Los precios mayoristas son precios más bajos que usted ofrece a los minoristas que compran aproximadamente 10 artículos a la vez.[3]. Las fórmulas varían, pero un buen modelo es agregar los costos de material y empaque y multiplicarlos en un 10% (para tener en cuenta los gastos generales) y agregarlos a los costos de materiales. Luego agregue sus costos de mano de obra (califique X veces) Multiplique esto por su margen de ganancia, que varía, pero debe ser de alrededor del 20% ... [4]
    • Por ejemplo, si el artículo le costó $ 10 en suministros y $ 1 en empaque, multiplique 11 X.10 = 1.1 + 11 = 12.1. Añada a sus costos de material (12.1) el precio de la mano de obra. Si pasó una hora y treinta minutos a una tasa de $ 25 por hora, sería 25 X 1.5 = 37.5. Agregue mano de obra más materiales 12.1 + 37.5 = 39.6. Multiplica por tu margen de ganancia 39.6 X .2 = 7.92 + 39.6 = $ 47.52. Redondea hasta $ 48
    • Los precios enteros son más bajos para dar cuenta de todo el dinero que ahorra vendiendo artículos a granel. Vender a granel significa que debe dedicar menos tiempo a interactuar con los clientes y a enviar menos dinero o configurar stands. Cuando quiera comenzar a vender a precios mayoristas, depende de usted, pero generalmente una compra de entre 6 y 12 artículos justificará los precios de venta completos.[5]
    • Los costos indirectos son la forma en que se tienen en cuenta los costos a largo plazo de su operación. Esto puede incluir el precio de una cámara digital para tomar fotos, el costo de mantener un sitio web o el precio del espacio para fabricar sus joyas. La mejor forma de dar cuenta de esto es multiplicar los costos de materiales en un 10%.[6]
  5. 5 Calcule el precio minorista. El precio minorista es el precio más grande que usted cobra por un cliente promedio que compra uno o dos artículos a la vez. Debido a que este tipo de cambio requiere más mano de obra y precio de su parte, usted quiere cobrar entre 1.4 y 2 veces su precio mayorista. Por lo tanto, si su precio de venta total fue de $ 48, usted desea cargar desde $ 67 (48 X 1.4) hasta 96 (48 X 2).

Parte dos de dos:
Ajustándose al mercado

  1. 1 No te vengas corto. Debería ser lento para disminuir sus precios. La gente a menudo toma precios bajos como un signo de mano de obra de mala calidad. Además, vender a precio bajo a sus competidores hace que sea difícil para cualquier persona ganarse la vida en el negocio. Esté dispuesto a esperar que sus artículos comiencen a venderse y nunca se vendan por debajo del precio de los suministros.
  2. 2 Realice una investigación de mercado. Verifique sus cálculos de precios contra artículos comparables. Revise los sitios de joyería en línea o las tiendas de ladrillo y mortero para ver para qué se venden las cosas. Si puede hablar con un diseñador experimentado, pídales estimaciones de precios. Lo que es más importante, pregúntese si vende suficientes artículos o, por el contrario, si los está vendiendo lo suficientemente rápido como para justificar un aumento de precios.
    • ¿Las personas han ofrecido comprar alguno de sus diseños de joyas? Esta es una buena indicación de la comerciabilidad de sus diseños.
  3. 3 Reevalúa tu diseño. Si sus artículos no se están vendiendo, generalmente es mejor cambiar su diseño que bajar sus precios. Esto puede significar una reducción de los costos de material o mano de obra.También podría querer comenzar de nuevo con un diseño completamente nuevo que más personas están interesadas en comprar.
    • Evalúa tus materiales. Si no está comprando a granel y obtiene precios al por mayor, los materiales serán demasiado costosos para que pueda obtener ganancias.
    • Puede ser difícil vender artículos de gran intensidad de mano de obra que requieren mucho tiempo, porque los consumidores no necesariamente comprenden cuánto tiempo se requiere para hacerlos y no están dispuestos a pagar precios acordes. A veces, la adaptación de estos productos intensivos en mano de obra en diseños más pequeños es una buena forma de reducir la cantidad de tiempo que les dedicas y comenzar a venderlos a tasas que el mercado soportará.[7]
  4. 4 Aumenta tus precios Si sus artículos se venden bien y usted tiene clientes comprometidos, puede aumentar su precio. Considere desarrollar dos rangos de precios. Continúa fabricando los productos que han tenido éxito, pero también comienzas a fabricar productos de mayor calidad para los que puedes cobrar más. Con este sistema de precios de dos niveles, puede continuar atrayendo nuevos clientes con productos baratos, al tiempo que obtiene mayores márgenes en el mercado de lujo.[8]