Establecer precios para los artículos que vendes puede ser un desafío. Si bien los sitios en línea como Etsy ofrecen una salida para que usted venda sus artículos, aún le corresponde a usted ponerle precio a sus productos de manera efectiva. No existe un método perfecto para ponerle precio a sus productos Etsy, pero hay cosas que puede y debe tener en cuenta al establecer sus precios. Aquí hay algunas cosas a considerar.

Pasos

  1. 1 Tenga en cuenta las reglas de Etsy relacionadas con los precios. La sección Dos y Qué no hacer de Etsy cubre las reglas de Etsy sobre los precios de los productos vendidos en su sitio web. A pesar de que Etsy le da una gran flexibilidad en la forma en que le da un precio a sus productos, hay algunas reglas que debe seguir:
    • Los precios deben ser razonables para los artículos enumerados; el precio debe reflejar solo el artículo que se enumera. (Los costos de envío se consideran por separado del precio, pero también deben ser razonables para los artículos vendidos).
    • Los precios no deben ser un intento de evitar los honorarios de Etsy por la inclusión del artículo, como incluir un artículo a la venta por un precio menor que el real.
    • Los precios no deberían ser artificialmente altos para evitar que el artículo se venda.
    • Los artículos de "pedido personalizado" se deben enumerar con un precio de compra establecido. Si hay factores que afectarían el precio, como diferentes tamaños o estilos de ropa, cada variación debe tener su propia lista con el precio especificado.
  2. 2 Examine sus costos. La forma de fijar el precio de sus productos Etsy debería permitirle recuperar los costos en que incurre al hacerlos o el precio de costo. Los costos se dividen en costos directos, indirectos y de mano de obra.
    • Los costos directos incluyen los costos de los materiales que usó para fabricar el artículo, el costo del empaque, las tarifas para incluirlo en Etsy y las tarifas a PayPal para procesar el pago del artículo.
    • Los costos indirectos incluyen el costo del equipo utilizado para fabricar el artículo, como un telar de tejido o tiempo de alquiler en un cuarto oscuro o estudio de grabación.
    • Los costos laborales son la tasa por hora que calcula que vale su tiempo. El trabajo de parto debe incluir todo el tiempo dedicado a hacer el artículo, incluido el tiempo de trabajo en el artículo mientras se hace otra cosa, como sentarse en la sala de espera de un médico o mirar la televisión. El trabajo también debe incluir el tiempo de preparación de la lista de elementos en Etsy, el desarrollo de su plan de marketing y el envío del artículo al cliente.
  3. 3 Identifica a tus clientes objetivo Puede saber qué pagaría por los productos que fabrica si alguien más los vendiera, pero puede que no sea tan similar a las personas que realmente los comprarán. Si puede identificar qué clientes están dispuestos a pagar más por sus creaciones a través de versiones producidas en masa, puede ponerle un precio a sus artículos en un rango que estén dispuestos a pagar y que le devuelvan sus costos, más una ganancia.
    • Una vez que haya identificado a sus clientes objetivo, tendrá que comercializar de manera efectiva a esos clientes para justificar su precio en sus mentes. Puede escribir descripciones de artículos que describan su proceso creativo en general o específicamente qué se utilizó para hacer el artículo, o puede decirles qué hace que el artículo sea único en su clase y cómo se sentirán especiales al tener uno.
    • Observe los rangos de precios que sus clientes probablemente gastarán al comprar regalos para sus amigos. Es posible perder ventas al establecer un precio demasiado bajo por debajo del monto mínimo que sus clientes desean gastar o demasiado alto por encima del máximo. Los clientes a menudo piensan en los precios objetivo en cifras comunes como $ 25 o $ 50, en lugar de precios poco comunes como $ 22 o $ 52.
  4. 4 Mira lo que está haciendo tu competencia. Vea cómo otros minoristas de Etsy más experimentados con artículos de calidad similar a los suyos le cobran a sus productos. Sus precios deben estar en línea con lo que calcula que debe ser su precio, según lo que le cueste hacerlo. Si se ve significativamente más bajo, mire lo que puede hacer para reducir el costo de hacer el artículo o expresar en sus descripciones qué pasa con sus artículos justifica un precio más alto que el de sus competidores.
    • Mire los precios de las versiones de sus artículos en el mercado masivo, si es que existen. No quiere competir con esos precios, pero puede usarlos para eliminar a cualquiera de sus competidores cuyo precio sea demasiado cercano al precio del mercado masivo de su evaluación.
  5. 5 Piense en un precio mayorista antes de que se le acerque para un acuerdo de venta al por mayor. Si está vendiendo lo que cree que será un artículo popular, anticipe que alguien que quiere comprarle a granel lo contacte por un descuento que oscila entre el 30 y el 60 por ciento. Obtendrá más ganancias por cada artículo que venda al por menor, pero puede vender suficientes artículos en un acuerdo mayorista para igualar o superar el beneficio.
    • Si normalmente vende un artículo que le cuesta $ 20 para un precio minorista de $ 50, su ganancia por artículo vendido es de $ 30. Si alguien hace un pedido pidiendo un 50 por ciento por artículo de descuento al por mayor, el precio al por mayor será de $ 25 y su ganancia por artículo será de solo $ 5. Tendrá que vender seis artículos al por mayor para obtener las mismas ganancias que ganaría vendiendo un artículo al por menor.
    • Algunos vendedores aumentan su precio minorista para que puedan obtener un beneficio aceptable con un descuento mayorista. En el ejemplo anterior, si el artículo cuesta $ 25 en lugar de $ 20, un descuento mayorista del 50 por ciento en un precio minorista de $ 50 significaría que no obtendría ningún beneficio en absoluto, sin importar cuántos artículos vendió. Elevar el precio minorista a $ 55 le daría un beneficio de $ 2.50 por artículo con un descuento mayorista del 50 por ciento.
  6. 6 Considere un precio conjunto para vender artículos relacionados entre sí. Ofrecer un precio total con descuento para dos o más artículos vendidos juntos u ofrecer un artículo gratuito con la compra de uno o más artículos relacionados puede alentar a las personas que valoran más un artículo del paquete a comprar todo el paquete, o puede simplificar una decisión de compra difícil.
    • La combinación funciona mejor cuando los elementos combinados lógicamente van de la mano, como el mono y el peto de un bebé o los zapatos de mujer y el bolso a juego.