Todos necesitamos un poco de ayuda a veces. Para obtener la asistencia que necesitamos, debemos ser efectivos para persuadir a otros. Al usar habilidades efectivas de expresión oral, al participar en la escucha activa y al crear condiciones efectivas de antemano, podemos afinar nuestras habilidades de persuasión y convencer a cualquiera de hacer lo que necesitamos. Estas habilidades también pueden generar confianza y prepararse para un liderazgo competente.

Método uno de tres:
Hablando Efectivamente

  1. 1 Cuenta una buena historia de fondo. La gente está obligada por historias personales. Cuando pidas algo, comienza por el principio y cuenta una narración coherente. ¿Por qué estás preguntando por esto? ¿Cuáles son los elementos emocionales y / o personales vinculados a esta necesidad? Compartir esta información aumentará significativamente sus puntos de persuasión.[1]
    • ¡En general, solo di la verdad! No aprovechaste esta oportunidad ni desarrollaste esta necesidad de la nada. Cuenta la historia de cómo llegaste aquí.
    • Está bien agregar algo de drama a la historia. ¿Qué obstáculos has superado? ¿Qué sigue en tu camino? ¿Cómo te ha permitido perseverar tu pasión, diligencia o inteligencia callejera?
  2. 2 Use ethos, pathos y logotipos. Según Aristóteles, hay tres pilares de persuasión retórica. Estos son ethos (la credibilidad de un hablante), pathos (apelaciones emocionales) y logos (apela a la lógica). Cuando converses con la persona a la que intentas convencer, incluye información sobre tu credibilidad, brinda un argumento lógico y busca la forma de tirar de sus fibras del corazón.[2]
    • Explica tus credenciales ¿Cuánto tiempo lleva trabajando en un campo determinado o investigando una oportunidad de inversión en particular? Esto habla a tu ethos.
    • Diseña lo que necesitas lógicamente. ¿Cómo puede ser esto un beneficio para ellos y para ti? Este será un argumento basado en logos.
    • Intenta conseguirlos emocionalmente invertidos. ¿Qué significaría para ti si tuvieran que ayudar? Esta es una apelación al pathos.
  3. 3 Pon tu solicitud en el orden correcto. Comúnmente, tenemos la tendencia de tratar de convencer a la persona de la que estamos solicitando algo. Desafortunadamente, esto a menudo tiene el efecto opuesto: hacer que tus amables palabras parezcan falsas. En lugar de eso, salga y pida lo que quiera, y luego diga algunas cosas bonitas.[3]
    • En lugar de decir: "¡Hola! No te he visto en tanto tiempo. Felicitaciones por todo lo que has estado haciendo! Todo se ve genial. Por cierto, me pregunto si podrías ayudar con un proyecto ".
    • Pruébalo de esta manera: "¡Hola! Me pregunto si puedes ayudarme con un proyecto. No te he visto en tanto tiempo. Felicitaciones por todo lo que has estado haciendo! Todo se ve genial ".
    • Usar el segundo formato sorprendentemente te hace parecer más sincero.
  4. 4 No les pidas que tomen una decisión. En términos generales, a las personas no les gusta tomar decisiones. Incluso las elecciones simples pueden ser estresantes. Por lo tanto, no le dé a la persona a la que persuade un exceso de opciones. Simplemente solicite lo que necesita de la forma más directa posible y hágales que le digan que sí.[4]
    • Por ejemplo, si desea que alguien lo ayude a mudarse a un apartamento nuevo, simplemente dígale la fecha, la hora y exactamente lo que necesita de ellos.
    • Es posible que sienta la tentación de ofrecer fechas de mudanza flexibles, horarios flexibles u otras adaptaciones, pero, irónicamente, estas decisiones excesivas tienen más probabilidades de causar estrés e influir en que diga que no.
  5. 5 Habla en forma afirmativa. Las personas responden de manera más efectiva a declaraciones declarativas y positivas. No bailes alrededor de lo que quieres decir. Dé instrucciones claras y proporcione declaraciones afirmativas.[5]
    • En lugar de decir: "No dude en llamarme", debe decir: "Llámeme el viernes".

Método dos de tres:
Escuchando efectivamente

  1. 1 Comience con una pequeña charla. Comience su conversación persuasiva manteniendo una conversación amistosa con la persona que le gustaría persuadir. Esto puede ayudar a romper el hielo y crear una atmósfera informal. La gente estará mejor persuadida cuando estén relajados.
    • Intenta saber un poco sobre sus vidas. Use esto como un punto de partida. ¿Puedes preguntar sobre la hija que se casó recientemente, el nuevo hogar o el logro reciente?
    • Hacer preguntas. Si dicen: "He estado pensando en tomar unas vacaciones", pregúnteles dónde les gustaría ir. Pide más detalles sobre ese lugar.
  2. 2 Escucha el lenguaje corporal. Una manera fácil de forjar un vínculo emocional es hacer coincidir el lenguaje corporal de la otra persona. Presta atención a lo que hacen con su cuerpo y refleja esas expresiones. Reflejar el lenguaje corporal es una forma no verbal de decir: "Tenemos la misma mentalidad".[6]
    • Si están sonriendo, debes sonreír.
    • Si están inclinados, debes inclinarte hacia adentro.
    • Si ocupan mucho espacio con su cuerpo, también agrande su cuerpo.
  3. 3 Escucha más de lo que hablas La gente disfruta hablar más de lo que disfrutan escuchando. Al escuchar más de lo que hablas, puedes lograr que tu persona se abra y se sienta a gusto. Cuanto más hablan, más revelan detalles cruciales sobre ellos mismos, como lo que es importante para ellos o lo que creen, que pueden ayudar a su persuasión.[7]
    • Evita volverte la conversación demasiado rápido. Si están hablando de vacaciones, no salte inmediatamente para describir las vacaciones. tu hubieras me gusta tener
    • Haga preguntas de seguimiento y escuche atentamente las respuestas.
    • Presta atención específica a cualquier adjetivo poderoso que usen. Si dicen que algo es "increíble" o "maravilloso", esto indica algo que les apasiona.[8]
  4. 4 Use "rellenar los espacios en blanco"."A veces, cuando haces una pregunta directa a alguien, puede provocar sentimientos de estar en el lugar.Para evitar esta sensación, mezcle las consultas de estilo rellenar en blanco con las preguntas tradicionales.[9]
    • En lugar de preguntar: "¿Cómo te sentirías acerca de comprar un auto nuevo?", Intenta decir: "Si fueras a comprar un auto nuevo, te sentirías ..."
    • Permítales terminar esa oración por ti.
  5. 5 Mueva la conversación hacia "necesidades"."Dirija la conversación de manera informal hacia las necesidades. Afortunadamente, si las escucha, ya ha averiguado un poco sobre lo que les gusta o lo que les importa. Use esta parte de la conversación sobre" necesidades "para determinar cómo puede ayudarlos, por lo que que te ayudarán[10]
    • Puede preguntar, por ejemplo, "¿Qué podría hacer que su día sea más tranquilo?"
    • Compartir una necesidad propia puede llevarlos a hablar sobre sus propias necesidades. Podrías decir: "Desearía que mi socio de inversión escuchara mis ideas", para descubrir si hay alguna falta interpersonal en su vida.

Método tres de tres:
Preparando el escenario

  1. 1 Elige la persona adecuada para persuadir. Lo más probable es que haya algunas personas diferentes que puedan darle lo que desea. ¿Cómo sabes cuál convencer? La mejor persona será aquella con la que ya tienes la conexión personal más fuerte, que se encuentra emocionalmente en el mejor lugar y / o que también puede necesitar algo de ti. Objetivo para dos de tres de estas condiciones.
  2. 2 Espera hasta después del almuerzo. Es más probable que las personas sean abiertas y útiles si no tienen hambre. El hambre puede provocar ansiedad, tensión y emociones negativas. Permita que su persuasión sea más efectiva al planificar su conversación justo después del almuerzo.[11]
  3. 3 Ayúdalos, para que te ayuden. La reciprocidad crea confianza y fortalece las relaciones. Si sabes que pedirás un gran favor a alguien, allana el camino ayudándolos con anticipación. Si los ve en la necesidad de asistencia, sea el primero en dar un paso adelante. Incluso ayudándolos con una tarea pequeña, como llevar un objeto pesado o lavar los platos, puede ponerlo en buenas manos y posicionarlo como un buen candidato para un favor en el futuro.[12]
  4. 4 Elige el ambiente correcto. Los estudios han demostrado que es más probable que las personas tengan "mentalidad empresarial" (ahorrativa, egoísta y / o agresiva) en entornos comerciales. Puede guiar a alguien hacia un estado de ánimo más generoso alterando la ubicación. Intente hablar con ellos en una cafetería, restaurante o casa particular, en lugar de hacerlo en una mesa de conferencias.[13]
  5. 5 Practica lo que vas a decir. Si quieres ser convincente, debes parecer como si supieras de lo que estás hablando. Para parecer confiados, practique sus puntos clave de conversación con anticipación. Si es posible, será útil ensayar su conversación con otra persona. Si no hay nadie disponible, practicar en un espejo también puede ser genial.[14]