¿Recuerdas la mejor venta que has hecho? ¿Por qué no repetir ese proceso todos los días? ¿O al menos varias veces por semana? Siga estos cinco pasos para encontrar lo que lo detiene y luego cree un proceso de venta flexible que genere ventas memorables durante toda su vida.

Pasos

  1. 1 Establezca una buena relación escuchando. A la gente le gusta hacer negocios con las personas que les gusta. La primera parte de la discusión es la construcción de relaciones, o una pequeña charla. Pregunte por el cliente y comparta sobre su vida, también: ciudad natal, vecindario actual, historias de la universidad, equipos deportivos favoritos, vacaciones, golf, libros, eventos actuales, buenas noticias y objetivos. Todos estos temas conducen a una discusión más profunda y significativa. Este es tu turno de escuchar. Escuche lo que el cliente le está diciendo. Escuchar es el 90 por ciento de la comunicación. No solo escuchando y esperando para responder. Escuchar le dará las respuestas que necesita para cerrar el negocio.
  2. 2 Haga las preguntas correctas. Tome un enfoque de ventas consultivas. Este es el momento de formular las preguntas sobre el poder de Gitomer mencionadas anteriormente. Dirigir y dirigir al cliente potencial por el camino de la compra requiere hacer grandes preguntas. Primero, escucha. Luego, prepárate para explicar cómo encaja tu solución en su ecuación.
  3. 3 Presenta la solución. Explique su producto y servicio de una manera que se adapte al problema. Si es posible, dolarice la situación actual con y sin su producto y servicio. Esto crea una verdadera comprensión lógica y matemática de cómo su negocio puede tener éxito al implementar su solución.
  4. 4 Llegar a su fin Ahora es el momento de inscribir al nuevo cliente. Después de los primeros tres pasos, sería negligente como profesional de ventas no inscribir al cliente. Avanza con confianza. Solicite información pertinente, es decir, presupuesto, fechas, hora de inicio, otros encargados de la toma de decisiones y cuándo esperar el pago. Es hora de llevar la relación al próximo paso.
  5. 5 Expresar gratitud. Cierre la llamada agradeciendo al cliente. Programe un tiempo para realizar un seguimiento pronto y tenga un "servicio después de la llamada de venta". Observe cómo está el cliente, controle y vea qué tan bueno es el negocio después de su reunión con ellos. Establecer un éxito constante con este primer paso conduce al éxito del proceso de ventas. Las cinco P: preparación adecuada anterior promueve el rendimiento: solicite aquí. La clave es la preparación. Antes de levantar el teléfono, concéntrese en cómo adaptar el producto al cliente. Parte de ese enfoque incluye reunir pensamientos y eliminar la negatividad. Cree que el objetivo es posible y condiciona esto al proceso de venta. Esto crea una actitud y un aire de entusiasmo necesarios para hacer una venta.